Üzlettulajdonosként vagy pénzügyi elemzőként Ön is tudja, hogy a nyereségesség maximalizálásához elengedhetetlen a vállalat eredménykimutatásának megértése. Az eredménykimutatások elemzésének egyik hasznos eszköze az értékesítési százalékos módszer. Ez a módszer lehetővé teszi, hogy az eredménykimutatás minden egyes tételét a teljes értékesítés százalékában bontja le, így értékes betekintést nyerhet a vállalat pénzügyi helyzetébe.
Az értékesítés százalékos arányának módszeréhez először is ki kell számolnia az összes értékesítését. Ez a vállalat által egy adott időszakban, például egy hónapban, negyedévben vagy évben elért összes bevétel. Amint megvan a teljes árbevétel, elkezdheti az eredménykimutatás egyes sorait a teljes árbevétel százalékos arányában lebontani.
Tegyük fel például, hogy cége az elmúlt negyedévben 100 000 $ árbevételt ért el. Az eladott áruk költsége (COGS) ugyanebben az időszakban 40 000 dollár volt. Ahhoz, hogy kiszámítsa a költségráfordításait az árbevétel százalékában, el kell osztania a költségráfordításait az összes árbevételével, és meg kell szoroznia 100-zal. Ebben az esetben a COGS százalékos aránya 40% (40 000 $ ÷ 100 000 $ x 100).
Ezt a folyamatot megismételheti az eredménykimutatás minden egyes sorára, beleértve a bruttó nyereséget, a működési költségeket és a nettó nyereséget. Ezáltal láthatja, hogy vállalkozásának mely területei teljesítenek jól, és melyek azok, amelyek fejlesztésre szorulnak.
Az árbevétel százalékos módszer használatának egyik legfontosabb előnye, hogy lehetővé teszi az eredménykimutatás számadatainak összehasonlítását az iparági referenciaértékekkel. Ha például az Ön iparágában működő vállalkozások átlagos COGS-százaléka 35%, de az Ön COGS-százaléka 40%, akkor lehet, hogy alaposabban meg kell vizsgálnia a termelési költségeit, hogy azonosítsa azokat a területeket, ahol csökkentheti a kiadásait.
Az értékesítési százalékos módszer másik előnye, hogy lehetővé teszi az időbeli tendenciák azonosítását. Ha több időszakon keresztül követi az eredménykimutatásban szereplő számadatokat az értékesítés százalékában, láthatja, hogy bizonyos tételek következetesen növekednek vagy csökkennek. Ez az információ segíthet abban, hogy megalapozott döntéseket hozzon arról, hogyan ossza el az erőforrásokat a jövőben.
Összefoglalva, az értékesítési százalékos módszer hatékony eszköz az eredménykimutatások elemzéséhez és a nyereségesség maximalizálásához. Azáltal, hogy az egyes tételeket a teljes értékesítés százalékos arányában bontja le, értékes betekintést nyerhet a vállalat pénzügyi állapotába, és azonosíthatja a javítandó területeket. Akár kisvállalkozás-tulajdonos, akár pénzügyi elemző, ez a módszer segíthet megalapozott döntéseket hozni és elérni pénzügyi céljait.
Az értékesítés kiszámítása az eredménykimutatásban viszonylag egyszerű folyamat. Az értékesítés, más néven bevétel, jellemzően az első soros tétel az eredménykimutatásban. Az értékesítés kiszámításához egyszerűen össze kell adni a vállalkozás által az eredménykimutatás által lefedett időszakban elért összes bevételt.
Tegyük fel például, hogy az év első negyedévére készítünk eredménykimutatást. Összegyűjtené a vállalkozás által az adott időszakban elért összes bevételt, minden forrásból, és összeadná azokat. Ez magában foglalhatja a termékértékesítésből, a szolgáltatási díjakból és minden egyéb bevételi forrásból származó bevételt.
Amint megvan az időszak összes bevétele, ezt rögzíti az eredménykimutatás első sorában. Ezt követné minden olyan levonás vagy kiigazítás, amely szükséges ahhoz, hogy megkapja a vállalkozás nettó jövedelmét az adott időszakra.
Fontos megjegyezni, hogy az árbevételnek csak azokat a bevételeket kell tartalmaznia, amelyek az eredménykimutatás által lefedett időszakban keletkeztek. Például, ha egy ügyfél az első negyedévben ad le egy megrendelést, de a második negyedévben fizet, akkor ezt a bevételt a második negyedév eredménykimutatásában kell elszámolni, nem az elsőben.
Összefoglalva, az árbevétel kiszámításához az eredménykimutatásban össze kell adni a vállalkozás által a kimutatás által lefedett időszakban elért összes bevételt, és azt a kimutatás első sorában kell rögzíteni.
Az árbevétel százalékos költségvetési megközelítés egy olyan módszer, amelyet a vállalkozások arra használnak, hogy meghatározzák a költségvetésüket egy adott időszakra, jellemzően egy évre. E módszer során a költségvetési célokat a vállalkozás adott időszakra tervezett árbevételének százalékos arányában határozzák meg. Az értékesítési árbevétel százalékos költségvetési megközelítés jellemzően magában foglalja az értékesítési árbevétel egy százalékának meghatározását, amelyet bizonyos költségvetési kategóriákra, például marketingre, bérszámfejtésre és általános költségekre fordítanak. Ezt a megközelítést gyakran alkalmazzák azok a vállalkozások, amelyek már rendelkeznek stabil értékesítési bevételekkel, mivel lehetővé teszi számukra a kiadások előrejelzését és a reális költségvetési célok meghatározását. Az ingadozó árbevétellel rendelkező vállalkozások esetében azonban nem biztos, hogy olyan hatékony, mivel nem veszi figyelembe a piaci változásokat és azok hatását a vállalkozás bevételeire. Összességében az árbevétel százalékos költségvetési megközelítés hasznos eszköz lehet a vállalkozások számára a pénzügyeik kezeléséhez és a jövőre vonatkozó tervezéshez, de a pontosság és rugalmasság biztosítása érdekében más költségvetési módszerekkel együtt kell használni.
Az értékesítési százalék kiszámítása magában foglalja az eredeti vagy korábbi értékesítési szám és az új vagy aktuális értékesítési szám közötti különbség összehasonlítását, majd a különbségnek az eredeti vagy korábbi szám százalékában való kifejezését.
Az értékesítés százalékos növekedésének vagy csökkenésének kiszámításához használja a következő képletet:
Értékesítési százalék = ((új értékesítés – régi értékesítés) / régi értékesítés) x 100
Például, ha egy vállalat tavaly 100 000 USD értékesítést ért el, idén pedig 150 000 USD értékesítést, akkor az értékesítés százalékos növekedése a következő:
((150.000 – 100.000) / 100.000) x 100 = 50%
Ez azt jelenti, hogy a vállalat eladásai 50%-kal nőttek az előző évhez képest.
Hasonlóképpen, ha egy vállalat tavaly 200.000 USD értékesítést ért el, idén pedig 150.000 USD-t, akkor az értékesítés százalékos csökkenése a következő:
((150.000 – 200.000) / 200.000) x 100 = -25%
Ez azt jelenti, hogy a vállalat eladásai 25%-kal csökkentek az előző évhez képest.
Az értékesítési százalék kiszámítása fontos eszköz a vállalkozások számára, hogy nyomon követhessék teljesítményüket, és megalapozott döntéseket hozhassanak marketing- és értékesítési stratégiáikról.