A marketing minden vállalkozás alapvető része, mivel segít az ügyfelek vonzásában, az eladások növelésében és a bevételek generálásában. A marketing azonban költséges is lehet, és fontos biztosítani, hogy a költségeket a generált eladások indokolják. Itt jön a képbe a kiadások és az eladások arányának elemzése. Ez az elemzés segít a vállalkozásoknak meghatározni marketingstratégiáik hatékonyságát, és megalapozott döntéseket hozni a jövőbeli marketingberuházásokról.
Az Expense-to-Sales elemzés egy egyszerű számítás, amely összehasonlítja a marketingre költött pénzösszeget a marketingtevékenységekből származó bevétellel. Ez az elemzés értékes betekintést nyújt a marketingstratégiák megtérülésébe (ROI). Ha a kiadások magasak a generált eladásokhoz képest, lehet, hogy itt az ideje a marketingstratégia újraértékelésének és új lehetőségek felkutatásának.
Az Expense-to-Sales elemzés elvégzéséhez a vállalkozásoknak adatokat kell gyűjteniük a marketingkiadásaikról és az értékesítési bevételeikről. Ezek az adatok könnyen összegyűjthetők a pénzügyi kimutatásokból és a marketingjelentésekből. Az adatok összegyűjtése után a vállalkozások kiszámíthatják a kiadás-értékesítés arányt úgy, hogy a teljes marketingkiadást elosztják a teljes értékesítési bevétellel.
Például, ha egy vállalkozás 100 000 $-t költ marketingre, és 1 000 000 $ bevételt termel, akkor a kiadás-értékesítés arány 0,1 vagy 10%. Ez azt jelenti, hogy minden egyes marketingre költött dollár után a vállalkozás 10 dollár bevételt termelt. Ha az arány magasabb a vártnál, akkor a vállalkozásnak újra kell értékelnie marketingstratégiáját, és meg kell keresnie, hogyan csökkentheti a kiadásokat vagy növelheti az eladásokat.
A kiadás-értékesítés elemzés nemcsak a múltbeli marketingstratégiák értékeléséhez hasznos, hanem a jövőbeli marketingberuházások megtervezéséhez is felhasználható. A múltbeli adatok elemzésével a vállalkozások azonosíthatják, hogy mely marketingstratégiák voltak a leghatékonyabbak, és ennek megfelelően oszthatják el az erőforrásokat. Ha például a közösségi médián keresztül történő reklámozás bizonyult a leghatékonyabb marketingstratégiának, a vállalkozás a jövőben több erőforrást fordíthat a közösségi médián keresztül történő reklámozásra.
Összefoglalva, az Expense-to-Sales elemzés értékes eszköz a vállalkozások számára a marketingstratégiák hatékonyságának értékeléséhez és a jövőbeli marketingberuházásokkal kapcsolatos megalapozott döntések meghozatalához. A marketingkiadások és az értékesítési bevételek elemzésével a vállalkozások meghatározhatják ROI-jukat, és stratégiai döntéseket hozhatnak a nyereség maximalizálása érdekében.
Az értékesítési arány a marketingkiadásokhoz viszonyítva egy olyan mérőszám, amely megmutatja, hogy minden egyes marketingre költött dollárból mennyi bevétel származik. Ennek az aránynak a kiszámításához el kell osztani a teljes értékesítési bevételt a teljes marketingkiadással.
A marketingköltségekhez viszonyított értékesítési arány kiszámításának képlete a következő:
Értékesítési arány a marketingköltségekhez képest = Összes értékesítési bevétel / Összes marketingköltség
Például, ha egy vállalat 1 000 000 dollár értékesítési bevételt termelt, és 250 000 dollárt költött marketingköltségekre, akkor az értékesítési arány a marketingköltségekhez képest a következő:
Ez azt jelenti, hogy minden egyes marketingre költött dollár után a vállalat 4 dollár értékesítési bevételt termelt. A magasabb arány azt jelzi, hogy a marketing erőfeszítések hatékonyabbak voltak az értékesítés generálásában, míg az alacsonyabb arány azt jelzi, hogy a marketing erőfeszítések javításra szorulnak.
Fontos megjegyezni, hogy ez az arány nem használható a marketing hatékonyságának egyetlen mutatójaként, mivel számos más tényező is befolyásolhatja az értékesítési bevételt. Hasznos eszköz lehet azonban a marketingtevékenységek megtérülésének értékelésében és a jövőbeli marketingbefektetésekkel kapcsolatos megalapozott döntések meghozatalában.
Nem, a marketingköltség nem minősül az értékesítés költségének. Az értékesítési költség a termék vagy szolgáltatás előállítása és nyújtása során felmerülő közvetlen költségeket jelenti, mint például a nyersanyagok, a munkaerő és a gyártási általános költségek. Ezzel szemben a marketingköltségek a termék vagy szolgáltatás népszerűsítésével és a potenciális vevők felé történő reklámozásával kapcsolatban felmerülő költségeket jelentik.
A marketingköltségeket általában értékesítési költségnek tekintik, amely egy külön költségkategória az eredménykimutatásban. Ezek a költségek a vevők vonzása és megtartása, valamint az árbevétel generálása érdekében merülnek fel. Néhány példa a marketingköltségekre: reklám, promóciók, PR, szponzoráció és rendezvények.
Bár a marketingköltségek nem részei az értékesítési költségeknek, mégis lényeges összetevői a vállalat összes költségének. Egy vállalatnak be kell fektetnie a marketingbe, hogy megteremtse a márkaismertséget, növelje az értékesítést és hatékonyan versenyezzen a piacon. A hatékony marketing növelheti az értékesítési bevételt és a jövedelmezőséget, így a marketing a vállalat sikerének kritikus összetevője.
A 4 1 szabály a marketingben egy olyan közösségi médiastratégiára utal, amely szerint egy vállalkozásnak minden promóciós posztra négy másik, nem promóciós vagy értékes posztot kell megosztania. Ez a megközelítés arra szolgál, hogy egyensúlyt teremtsen a promóciós tartalmak és más típusú tartalmak között, amelyek bevonják és érdeklik a követőket. A 4 1 szabály mögött az az elképzelés áll, hogy a követők nagyobb valószínűséggel vesznek részt és maradnak érdeklődve egy márka iránt, ha nem bombázzák őket folyamatosan promóciós tartalmakkal. A promóciós és nem promóciós tartalmak keverékének megosztásával a vállalkozások kapcsolatot építhetnek a követőikkel, és értékes információ- és szórakozási forrásként tekinthetnek magukra. Ez végső soron nagyobb elkötelezettséghez, márkahűséghez és értékesítéshez vezethet.