Üzlettulajdonosként valószínűleg számos célja és célkitűzése van a vállalat számára. Az egyik legfontosabb valószínűleg a bevételek növelése és az ügyfélkör bővítése. E célok eléréséhez elengedhetetlen a szilárd termékstratégia. A termékstratégia az az útiterv, amelyet vállalkozása követ termékei vagy szolgáltatásai fejlesztése, marketingje és értékesítése során. Íme, miért olyan fontos egy jól átgondolt termékstratégia:
Ha sikeres akar lenni a zsúfolt piacon, olyasmit kell kínálnia, ami megkülönbözteti a versenytársaktól. A termékstratégiájának tartalmaznia kell a célközönségének, igényeinek és szükségleteinek világos megértését, valamint azt, hogy termékei vagy szolgáltatásai hogyan tudják ezeket az igényeket egyedülálló módon kielégíteni. Ezzel olyan versenyelőnyt teremthet, amely segít kitűnni és ügyfeleket vonzani.
Az új termékek kifejlesztése és bevezetése erőforrás-igényes folyamat. Egyértelmű termékstratégia nélkül azt kockáztatja, hogy időt, pénzt és energiát pazarol olyan termékekre, amelyek nem találnak összhangot a célközönséggel, vagy nem illeszkednek az általános üzleti céljaihoz. Ha időt szán egy jól meghatározott termékstratégia kidolgozására, biztosíthatja, hogy erőforrásait a lehető leghatékonyabban használja fel.
Egy szilárd termékstratégia keretet biztosít a termékeivel vagy szolgáltatásaival kapcsolatos döntések meghozatalához. A célközönség, a piaci trendek és saját üzleti céljainak világos ismeretében megalapozott döntéseket hozhat a termékfejlesztéssel, az árképzéssel, a marketinggel és egyebekkel kapcsolatban. Ez segíthet elkerülni a költséges hibákat, és olyan döntéseket hozhat, amelyek nagyobb valószínűséggel vezetnek üzleti sikerhez.
Egy jól meghatározott termékstratégia segíthet üzleti céljai elérésében és a növekedés elősegítésében. A megfelelő termékekre és szolgáltatásokra összpontosítva új ügyfeleket vonzhat, növelheti bevételeit és bővítheti piaci részesedését. Emellett egy erős termékstratégia segíthet a növekedés és az innováció új lehetőségeinek azonosításában.
Összefoglalva, a szilárd termékstratégia elengedhetetlen minden olyan vállalkozás számára, amely sikeres akar lenni a mai versenypiacon. Ha időt szán egy világos termékstratégia kidolgozására, akkor megkülönböztetheti magát versenytársaitól, maximalizálhatja erőforrásait, jobb döntéseket hozhat, és elősegítheti a növekedést. Akár új terméket vezet be, akár meglévő kínálatát kívánja fejleszteni, a jól átgondolt termékstratégia kulcsfontosságú üzleti céljai eléréséhez.
A termékstratégia 4 eleme a termék, az ár, a promóció és a hely.
1. Termék: Ez az elem a vállalkozás által kínált tényleges termékre vagy szolgáltatásra utal. Magában foglalja a termék tervezését, fejlesztését és gyártását. Ide tartoznak a márkaépítéssel, csomagolással és minőségellenőrzéssel kapcsolatos döntések is.
2. Ár: Ez az elem arra az árra vonatkozik, amelyen a terméket vagy szolgáltatást értékesítik. Magában foglalja az árstratégia meghatározását, az ár meghatározását, valamint a vevőknek kínált kedvezmények és ösztönzők meghatározását.
3. Promóció: Ez az elem azokra a marketing- és reklámtevékenységekre vonatkozik, amelyeket a termék vagy szolgáltatás népszerűsítésére használnak. Magában foglalja a marketingterv elkészítését, a reklámkampányok kidolgozását és azoknak a csatornáknak a meghatározását, amelyeken keresztül a terméket népszerűsítik.
4. Hely: Ez az elem azokra az értékesítési csatornákra vonatkozik, amelyeken keresztül a terméket értékesíteni fogják. Magában foglalja azoknak a kiskereskedelmi helyeknek, online piactereknek vagy egyéb csatornáknak a meghatározását, amelyeken keresztül a termék elérhetővé válik a vásárlók számára. Ide tartoznak a készletgazdálkodással, szállítással és logisztikával kapcsolatos döntések is.
A termékstratégia mind a négy eleme kritikus fontosságú a vállalkozás sikere szempontjából. A jól megtervezett és végrehajtott termékstratégia segíthet a vállalkozásoknak versenyelőnyt teremteni és elérni üzleti céljaikat.
A stratégiai tervezés 5 szakasza a következő:
1. Helyzetelemzés: Ez a stratégiai tervezés első szakasza, amelyben a szervezet elvégzi belső és külső környezetének elemzését. Ez magában foglalja a szervezet erősségeinek, gyengeségeinek, lehetőségeinek és veszélyeinek (SWOT-elemzés) azonosítását, valamint a piac és a verseny megértését.
2. A stratégia megfogalmazása: Ez a szakasz magában foglalja egy olyan stratégia kidolgozását, amely segít a szervezetnek elérni céljait és célkitűzéseit. A stratégiának a helyzetelemzés megállapításain kell alapulnia, és figyelembe kell vennie a szervezet erősségeit és gyengeségeit. Ez a szakasz magában foglalja a célpiac azonosítását és a célpiacot megszólító értékajánlat kidolgozását is.
3. A stratégia végrehajtása: Ez a szakasz magában foglalja az előző szakaszban kidolgozott stratégia végrehajtását. Ez magában foglalja a szervezet erőforrásainak, például az embereknek, a technológiának és az infrastruktúrának a stratégiát támogató összehangolását. Ez a szakasz magában foglalja továbbá egy cselekvési terv kidolgozását és a felelősségek kijelölését az egyének vagy csapatok számára.
4. Monitoring és értékelés: Ez a szakasz magában foglalja a stratégia végrehajtásának nyomon követését és az eredmények értékelését. Ez magában foglalja a kulcsfontosságú teljesítménymutatók (KPI-k) nyomon követését és a szükséges kiigazításokat annak biztosítása érdekében, hogy a stratégia a kitűzött célok és célkitűzések eléréséhez vezető úton haladjon.
5. Felülvizsgálat és kiigazítás: Ez a szakasz magában foglalja a stratégia rendszeres felülvizsgálatát és szükség szerinti kiigazítását annak biztosítása érdekében, hogy az továbbra is releváns és hatékony maradjon. Ez magában foglalja a helyzetelemzés felülvizsgálatát és a stratégia módosítását a piac, a verseny vagy a szervezet belső környezetének változásai alapján.