A Mary Kay Inc. egy jól ismert közvetlen értékesítési vállalat, amely szépség- és bőrápolási termékeket értékesít. A vállalat 1963-ban Mary Kay Ash 5000 dolláros befektetésével indult, és azóta globális márkává nőtte ki magát, világszerte több mint 3,5 millió tanácsadóval. A Mary Kay-tanácsadók független vállalkozóként dolgoznak, és jutalékot kapnak az általuk eladott termékek után. A kérdés azonban továbbra is fennáll: mennyi a Mary Kay-tanácsadók átlagos fizetése?
Nem titok, hogy a Mary Kay-tanácsadók keményen dolgoznak azért, hogy ügyfélkört építsenek és eladásokat bonyolítsanak. A cég honlapja szerint a tanácsadók akár 50%-os jutalékot is kereshetnek az eladásaik után. Ez a százalék azonban a terméktől, a helyszíntől és az értékesítési volumentől függően változik. A jutalékon kívül a tanácsadók bónuszokat és díjakat is kaphatnak az értékesítési célok eléréséért és új tanácsadók toborzásáért.
A magas kereseti lehetőségek ellenére az átlagos Mary Kay tanácsadó fizetése nem olyan fényűző, mint gondolnánk. Valójában a CareerBliss 2018-as felmérése szerint a Mary Kay-tanácsadók átlagosan évi 37 000 dollárt keresnek. Bár ez tisztességes fizetésnek tűnhet, fontos megjegyezni, hogy ez a szám tartalmazza a legjobban teljesítő tanácsadókat is, akik hat számjegyű jövedelmet keresnek. A Mary Kay-tanácsadók többsége ennél jóval kevesebbet keres.
Miért lesznek tehát olyan sokan Mary Kay-tanácsadók a szerény kereset ellenére? A válasz a vállalat többszintű marketing (MLM) modelljében rejlik. A Mary Kay-tanácsadók nem csak termékeket árulnak, hanem egy tanácsadói csapatot is építenek maguk alá. Ez lehetővé teszi számukra, hogy ne csak a saját eladásaik, hanem a csapattagok eladásai után is jutalékot kapjanak. Más szóval, a csapatuk bevételének egy százalékát keresik.
Ez az MLM-modell csábító lehet azok számára, akik saját vállalkozást szeretnének indítani, és passzív jövedelemre tehetnek szert. Fontos azonban megjegyezni, hogy nem mindenkinek való az MLM. Sok kemény munkát, elkötelezettséget és mások toborzásának és képzésének képességét igényli. Az is fontos, hogy tisztában legyünk az MLM-ben rejlő potenciális kockázatokkal, például a nagy nyomást gyakorló értékesítési taktikákkal és a pénzvesztés lehetőségével.
Összefoglalva, bár az átlagos Mary Kay-tanácsadó fizetése talán nem olyan magas, mint amilyennek egyesek szeretnék, a vállalat MLM-modellje lehetőséget kínál a passzív jövedelemre és a vállalkozás indítására. Fontos azonban, hogy végezze el a kutatást és hozzon megalapozott döntést, mielőtt beleugrik a többszintű marketingbe.