Amikor az üzleti teljesítmény értékeléséről van szó, a piaci részesedés az egyik legfontosabb mérőszám, amelyet figyelembe kell venni. A piaci részesedés azt méri, hogy egy vállalat a teljes árbevétel hány százalékát birtokolja az iparágon belül. Betekintést nyújt a vállalat versenyhelyzetébe, és segít azonosítani a növekedést és javulást igénylő területeket. A piaci részesedés kiszámítása az értékesítési árbevétel alapján egyszerű folyamat, amely magában foglalja a vállalat árbevételének összehasonlítását az iparág teljes árbevételével.
A piaci részesedés kiszámításához először határozza meg annak az iparágnak a teljes bevételét, amelyben a vállalat tevékenykedik. Ez az információ általában iparági jelentésekből, szakmai kiadványokból vagy kormányzati honlapokról szerezhető be. Ha megvan ez a számadat, határozza meg a vállalat teljes bevételét ugyanarra az időszakra vonatkozóan. Ossza el vállalata bevételét az iparág teljes bevételével, majd az eredményt szorozza meg 100-zal, hogy megkapja a piaci részesedés százalékos arányát.
Tegyük fel például, hogy az Ön cége a kiskereskedelmi iparágban tevékenykedik, és az iparág teljes éves bevétele 1 milliárd dollár. Az Ön vállalatának bevétele ugyanebben az évben 100 millió dollár. A piaci részesedésének kiszámításához ossza el vállalata bevételét az iparág teljes bevételével: 100 millió $ ÷ 1 milliárd $ = 0,1. Szorozza meg az eredményt 100-zal, hogy megkapja a piaci részesedésének százalékos arányát: 0,1 x 100 = 10%. Az Ön vállalata tehát 10%-os piaci részesedéssel rendelkezik a kiskereskedelmi ágazatban.
Fontos megjegyezni, hogy az árbevétel alapján számított piaci részesedés csak egy módja a piaci részesedés mérésének. Más módszerek közé tartozik az eladott egységek szerinti piaci részesedés, az ügyfélkör szerinti piaci részesedés és a márka ismertsége szerinti piaci részesedés. Mindegyik módszer némileg eltérő perspektívát nyújt egy vállalat piaci pozíciójáról, és hasznos több mérési módszert is figyelembe venni, hogy átfogó képet kapjunk.
A piaci részesedés maximalizálása érdekében fontos azonosítani azokat a területeket, ahol a vállalat növelheti bevételeit és felülmúlhatja a versenytársakat. Ezt célzott marketingkampányokkal, a termékminőség javításával, a termékcsaládok bővítésével vagy költségcsökkentő intézkedések végrehajtásával lehet elérni. A piaci részesedés következetes nyomon követésével és javításával a vállalatok versenyelőnyre tehetnek szert iparágukban, és hosszú távú sikereket érhetnek el.
Összefoglalva, a piaci részesedés kiszámítása az árbevétel alapján hasznos eszköz egy vállalat versenyhelyzetének értékelésére az iparágban. A vállalat árbevételének az iparág teljes árbevételével való összehasonlításával a vállalkozások azonosíthatják a növekedést és javulást igénylő területeket. Fontos, hogy a piaci részesedés mérésének több módszerét is figyelembe vegyük, és célzott stratégiák és fejlesztések révén következetesen törekedjünk annak maximalizálására.
A piaci részesedés egy adott iparágon belül a teljes értékesítésnek azt a százalékos arányát jelenti, amelyet egy adott vállalat vagy márka foglal el. A piaci részesedésre vonatkozó információkat többféleképpen is meg lehet találni, többek között:
1. Iparági jelentések: Az olyan piackutató cégek, mint a Nielsen, az Euromonitor és az IBISWorld iparági jelentéseket adnak ki, amelyek a piaci részesedésre, az iparági trendekre és a fogyasztói magatartásra vonatkozó információkkal szolgálnak. Ezek a jelentések online megvásárolhatók, vagy előfizetéses adatbázisokon keresztül érhetők el.
2. Vállalati jelentések: A tőzsdén jegyzett vállalatoknak éves jelentéseket kell benyújtaniuk az Értékpapír- és Tőzsdebizottságnak (SEC), amelyek információkat tartalmaznak piaci részesedésükről és teljesítményükről. Ezek a jelentések megtalálhatók a SEC honlapján vagy olyan pénzügyi adatbázisokon keresztül, mint a Bloomberg vagy a Yahoo! Finance.
3. Szakmai szövetségek: Az iparági szakmai szövetségek gyakran tesznek közzé piaci részesedési adatokat a tagjaikról. Ezek a szövetségek hozzáférést biztosíthatnak piackutatási jelentésekhez és egyéb iparági adatokhoz is.
4. Kormányzati ügynökségek: Az olyan kormányzati ügynökségek, mint a U.S. Census Bureau és a Bureau of Labor Statistics adatokat gyűjtenek és tesznek közzé az iparág teljesítményéről és piaci részesedéséről. Ezek az információk általában ingyenesen elérhetők a honlapjaikon.
5. A versenytársak elemzése: A versenytársak elemzésének elvégzése az értékesítési adatok, a vásárlói vélemények és az iparági kiadványok elemzésével betekintést nyújthat a vállalat piaci részesedésére a versenytársakhoz képest.
Összességében számos forrás áll rendelkezésre a piaci részesedéssel kapcsolatos információk keresésére, és fontos, hogy a vállalatok rendszeresen figyelemmel kísérjék piaci részesedésüket, hogy versenyképesek maradjanak az iparágukban.
A piaci részesedés az a százalékos arány, amelyet egy adott termék vagy márka egy adott piacon az összes értékesítésből birtokol. Egy termék piaci részesedésének meghatározása több lépésből áll, és a piac és a verseny alapos ismeretét igényli.
A piaci részesedés meghatározásának első lépése annak a piacnak a meghatározása, amelyen a termék működik. Ez magában foglalja a célközönség azonosítását, valamint igényeik és preferenciáik megértését. A piac meghatározása után a következő lépés a piacon lévő összes termék értékesítésére vonatkozó adatok összegyűjtése. Ez történhet felmérések elvégzésével, az értékesítési adatok elemzésével, valamint a közösségi média és más online csatornák nyomon követésével.
Az értékesítési adatok összegyűjtése után a következő lépés a piacon lévő összes termék teljes értékesítésének kiszámítása. Ez biztosítja az alapot az egyes termékek piaci részesedésének meghatározásához. Egy adott termék piaci részesedésének kiszámításához ossza el az adott termék értékesítését a piacon lévő összes termék teljes értékesítésével.
Például, ha egy vállalat 10 000 darabot értékesít egy termékből egy olyan piacon, ahol az összes termék összes értékesítése 100 000 darab, akkor az adott termék piaci részesedése 10%.
Fontos megjegyezni, hogy a piaci részesedés nem az egyetlen mérőszám, amelyet figyelembe kell venni, amikor egy termék piaci sikerét értékeljük. Más tényezők, mint például a vásárlói elégedettség, a márkaismertség és a nyereségesség szintén fontos szempontok.