Vállalkozóként elengedhetetlen, hogy ismerje a nagykereskedelmi áruk piaci értékét. A piaci érték ismerete segít megalapozott döntéseket hozni az árak megállapításakor, a haszonkulcs meghatározásakor, valamint a beszállítókkal és a vevőkkel folytatott tárgyalások során. Ebben a cikkben a nagykereskedelmi áruk piaci értékének kiszámításához szükséges lépéseket tárgyaljuk.
1. lépés: Határozza meg az eladott áruk költségét (COGS)
Az eladott áruk költsége a termék előállításának és a vevőhöz való eljuttatásának teljes költsége. Ez magában foglalja a nyersanyagok, a munkaerő, az általános költségek és a szállítási díjak költségeit. A COGS kiszámításához adjuk össze a gyártási és szállítási folyamat során felmerült összes költséget. Ez a szám az eladási ár meghatározásának alapjául szolgál.
2. lépés: Piackutatás
A piackutatás magában foglalja a verseny elemzését és a termék iránti kereslet meghatározását. Nézze meg a hasonló termékeket a piacon, és határozza meg azok eladási árát. Ez az információ segít meghatározni a nagykereskedelmi árucikkei versenyképes árát. Emellett felméréseket vagy fókuszcsoportokat is végezhet, hogy jobban megértse a terméke iránti fogyasztói keresletet.
3. lépés: Számítsa ki a felárszázalékot
A felárszázalék az az összeg, amelyet az eladási ár meghatározásához hozzáadnak az önköltséghez. Ezt általában a COGS százalékában fejezik ki. A haszonkulcs százalékos mértéke iparáganként változik, és olyan tényezőktől függ, mint a verseny, a kereslet és a haszonkulcsra vonatkozó célok. Általános ökölszabályként 20% és 50% közötti árrésszázalékra kell törekedni.
4. lépés: Az eladási ár kiszámítása
Az eladási ár kiszámításához szorozza meg a COGS-t a felárszázalékkal, és az eredményt adja hozzá a COGS-hez. Például, ha a COGS 50 $, a haszonkulcs pedig 30%, akkor az eladási ár 65 $ lesz. Ne feledje, hogy az eladási árnak versenyképesnek kell lennie, és tükröznie kell a termék iránti piaci keresletet.
Összefoglalva, a nagykereskedelmi áruk piaci értékének kiszámítása alapvető lépés a nyereség maximalizálásában és a piacon való versenyképesség megőrzésében. A COGS meghatározásával, a piac kutatásával, a haszonkulcs százalékának kiszámításával és az eladási ár meghatározásával megalapozott döntéseket hozhat, amelyek előnyösek a vállalkozásának. Ne feledje, hogy rendszeresen felülvizsgálja és kiigazítsa az árakat, hogy hosszú távon versenyképes és nyereséges maradjon.
A nagykereskedelmi ár kiszámításának képlete a következő:
Nagykereskedelmi ár = előállítási költség + (kívánt haszonkulcs x előállítási költség)
Az előállítási költség a termék előállításának teljes költségét jelenti, beleértve a munka-, anyag- és általános költségeket. A kívánt haszonkulcs a nyereségnek az a százaléka, amelyet a vállalat a termelési költségen felül szeretne elérni.
Például, ha egy termék előállítási költsége 10 dollár, és a kívánt haszonkulcs 20%, a nagykereskedelmi ár a következő lenne:
Nagykereskedelmi ár = 10 $ + (0,20 x 10 $) = 12 $
Ezért a termék nagykereskedelmi ára 12 $ lenne. Fontos megjegyezni, hogy a nagykereskedelmi ár döntő tényező a vállalkozás nyereségességének meghatározásában, mivel közvetlenül befolyásolja a haszonkulcsot és a piaci versenyképességet.
A nagykereskedelmi piaci érték azt az árat jelenti, amelyen az árukat nagy mennyiségben kiskereskedőknek, forgalmazóknak vagy más közvetítőknek adják el, mielőtt a fogyasztóknak értékesítenék őket. Ez a nagykereskedelmi piacon az áruk értékének mérőszáma, és gyakran használják viszonyítási alapként a viszonteladásra szánt áruk árazásához. A nagykereskedelmi piaci érték számos tényezőtől, például a kínálattól és a kereslettől, az áruk minőségétől és az előállítási költségektől függően változhat. A vállalkozások számára fontos, hogy megértsék a nagykereskedelmi piaci értéket annak érdekében, hogy megfelelően árazzák termékeiket és versenyképesek maradjanak a piacon. Ezenkívül a nagykereskedők a nagykereskedelmi piaci értéket alapul vehetik a beszállítókkal folytatott ártárgyalásokhoz és saját haszonkulcsuk meghatározásához.
A nagykereskedelmi árképzés ökölszabálya az, hogy az eladott áruk költségét (COGS) legalább 50%-kal meghaladó bruttó haszonkulcsra kell törekedni. Ez azt jelenti, hogy a nagykereskedelmi árnak legalább kétszer akkorának kell lennie, mint a termék előállítási vagy beszerzési költsége.
A nagykereskedelmi ár kiszámításához kezdje a COGS meghatározásával, amely magában foglalja az anyagköltséget, a munkadíjat és az árucikk előállításához vagy beszerzéséhez közvetlenül kapcsolódó egyéb költségeket. Ezután szorozza meg a COGS-t 2-vel vagy az iparágtól és a versenytől függően 1,5 és 2,5 közötti szorzóval.
A nagykereskedelmi árak meghatározásakor más tényezőket is fontos figyelembe venni, mint például a piaci kereslet, a verseny és a forgalmazási költségek. E tényezők alapján kiigazításokra lehet szükség annak érdekében, hogy az ár versenyképes és nyereséges legyen.
Az áruk piaci értéke azt az aktuális árat jelenti, amelyet a vevők egy adott piacon hajlandók fizetni egy adott áruért vagy szolgáltatásért. Az áruk piaci értékét különböző tényezők határozzák meg, például a kereslet és a kínálat, a verseny, a termelési költségek és a piaci trendek.
Például, ha egy bizonyos termék iránt nagy a kereslet és alacsony a kínálat, akkor a termék piaci értéke a termék szűkössége miatt valószínűleg emelkedni fog. Hasonlóképpen, ha egy terméknek nagy a piaci versenye, a piaci érték csökkenhet, mivel a vásárlóknak több lehetőségük van választani.
Az áruk piaci értéke fontos egy vállalkozás jövedelmezőségének meghatározásában. Az a vállalkozás, amely magasabb piaci értéken tudja értékesíteni termékeit, több bevételt és nyereséget tud termelni. Másrészt, ha a piaci érték alacsonyabb, mint a termelési költség, a vállalkozás veszteségekkel szembesülhet, és küzdhet a talpon maradásért.
Azt is fontos megjegyezni, hogy az áruk piaci értéke idővel változhat különböző tényezők, például a fogyasztói preferenciák változása, az ellátási lánc megszakadása és gazdasági tényezők miatt. Ezért kulcsfontosságú, hogy a vállalkozások rendszeresen értékeljék és kiigazítsák árképzési stratégiájukat, hogy versenyképesek maradjanak a piacon.