Fogyasztóként mindig keressük a megtakarítási lehetőségeket. A vállalkozások a megtakarítás egyik módja a mennyiségi kedvezmények és a lineáris árképzés. Bár mindkét módszer hatékony lehet a költségek csökkentésében, más-más módon működnek, és eltérő előnyökkel járnak.
A mennyiségi kedvezmények gyakran többszintű árképzési struktúrák, ahol minél többet vásárol egy termékből, annál alacsonyabb az egységenkénti költség. Egy kiskereskedő például 10 vagy több tétel vásárlása esetén 10%-os, 20 vagy több tétel vásárlása esetén pedig 20%-os kedvezményt adhat. Ez a módszer különösen hatékony olyan vállalkozások esetében, amelyek nagy tételben vagy más vállalkozásoknak értékesítenek. Minél többet vásárol egy vállalkozás, annál nagyobb a potenciális megtakarítás. A mennyiségi kedvezmények arra is ösztönzik a vásárlókat, hogy többet vásároljanak, ami a vállalkozás nagyobb bevételéhez vezet.
A lineáris árképzés viszont a vásárolt mennyiségtől függetlenül egységnyi egységárat kínál. Ezt a módszert általában a kiskereskedelemben és a szolgáltatási iparágakban alkalmazzák, ahol a termék előállításának vagy szállításának költsége az eladott mennyiségtől függetlenül viszonylag állandó marad. A lineáris árképzés a vásárlók számára könnyebben érthető, mivel tudják, hogy az egységenkénti költség nem változik a vásárolt mennyiségtől függően.
Bár mind a mennyiségi kedvezmények, mind a lineáris árképzés előnyös lehet, a kettő közötti választás végső soron a vállalkozás céljaitól és ügyfélkörétől függ. Ha egy vállalkozás az értékesítési volumen növelésére vagy a nagybevásárlás ösztönzésére törekszik, akkor a mennyiségi árengedmény lehet a megfelelő megoldás. Ha azonban egy vállalkozás az árképzés következetességét és egyszerűségét szeretné fenntartani, a lineáris árképzés lehet a jobb megoldás.
Fontos megjegyezni, hogy a mennyiségi kedvezmények potenciális hátrányokkal is járhatnak, például arra ösztönözhetik a vásárlókat, hogy felhalmozzák a termékeket vagy túlvásárolják azokat, ami készletgazdálkodási problémákhoz vezethet. A lineáris árképzés viszont nem ösztönzi a vásárlókat arra, hogy többet vásároljanak, ami potenciálisan korlátozhatja a vállalkozás bevételeit.
Összefoglalva, mind a mennyiségi kedvezmények, mind a lineáris árképzés hatékony lehet a költségek csökkentésében és az értékesítés növelésében. A kettő közötti választás végső soron a vállalkozás céljaitól és ügyfélkörétől függ. A választott árképzési módszertől függetlenül a vállalkozásoknak mérlegelniük kell a lehetséges előnyöket és hátrányokat, mielőtt bármilyen változtatást végrehajtanának.
A lineáris árképzés olyan árképzési modell, amely a vásárlóktól a megvásárolt termék vagy szolgáltatás mennyisége alapján fix díjat számít fel. Más szóval az ár a megvásárolt mennyiségtől függetlenül ugyanaz marad. Ez egy egyszerű és egyértelmű árképzési stratégia, amelyet általában olyan iparágakban alkalmaznak, mint a közüzemi szolgáltatások, a távközlés és a szállítás.
Például egy fuvarmegosztó szolgáltatás fix díjat számíthat fel megtett kilométerenként, függetlenül a napszaktól vagy a szolgáltatás iránti kereslettől. Egy közműszolgáltató átalánydíjat számíthat fel a villamosenergia-felhasználásért egy bizonyos küszöbértékig, az e határon túli felhasználásért pedig további díjakat számíthat fel.
A lineáris árképzés mind a vállalkozás, mind az ügyfél számára előnyös lehet. Lehetővé teszi a vállalkozás számára a bevételek könnyű előrejelzését és a kiadások tervezését, miközben az ügyfeleknek kiszámítható és könnyen érthető árképzési struktúrát kínál. Ugyanakkor nem biztos, hogy ez a legjövedelmezőbb árképzési modell azon vállalkozások számára, amelyeknek magasak az állandó költségei vagy változó keresletük van a termékeik vagy szolgáltatásaik iránt. Ezekben az esetekben a dinamikusabb árképzési stratégiák, például a változó árképzés vagy a gyors árképzés megfelelőbb lehet.
A mennyiségi kedvezmény másik neve a mennyiségi kedvezmény. Ezt a fajta kedvezményt azoknak az ügyfeleknek kínálják, akik nagy mennyiséget vásárolnak egy termékből vagy szolgáltatásból. A kedvezményt általában a normál ár százalékában fejezik ki, és célja, hogy a vásárlókat arra ösztönözze, hogy egy tranzakció során többet vásároljanak. A mennyiségi kedvezményeket általában a B2B (business-to-business) tranzakciókban alkalmazzák, amikor a vállalatok termékeket vagy szolgáltatásokat vásárolnak más vállalatoktól. Használhatók azonban B2C (business-to-consumer) tranzakciókban is, például amikor egy vásárló több terméket vásárol egy kiskereskedőtől. A mennyiségi kedvezmények segíthetnek a vállalkozásoknak az eladások növelésében, a készletek csökkentésében és a pénzforgalom javításában.
Az üzleti világban a kedvezmények gyakori gyakorlat, hogy az ügyfeleket több vásárlásra ösztönözzék, vagy hogy bizonyos termékeket vagy szolgáltatásokat népszerűsítsenek. A kedvezményeknek négy fő típusa van, amelyek a következők:
1. Készpénzkedvezmények – Ezt a fajta kedvezményt korai fizetési kedvezménynek is nevezik, és azoknak az ügyfeleknek adják, akik meghatározott időn belül befizetik számláikat. Egy vállalkozás például 2%-os kedvezményt adhat azoknak az ügyfeleknek, akik 10 napon belül befizetik számláikat.
2. Mennyiségi kedvezmények – Ezt a fajta kedvezményt azoknak az ügyfeleknek adják, akik nagy tételben vásárolnak termékeket vagy szolgáltatásokat. Minél többet vásárol egy ügyfél, annál nagyobb kedvezményt kap. Például egy vállalkozás 10%-os kedvezményt adhat azoknak az ügyfeleknek, akik 100 vagy annál több terméket vásárolnak.
3. Kereskedelmi kedvezmények – Ezt a fajta kedvezményt olyan viszonteladók vagy nagykereskedők kapják, akik nagy mennyiségben vásárolnak termékeket. A kedvezmény általában az ár egy bizonyos százaléka, és a vásárlás mennyiségétől függően változhat.
4. Promóciós kedvezmények – Ezt a fajta kedvezményt egy adott termék vagy szolgáltatás népszerűsítésére adják. Ez lehet egy „vegyél egyet – kapj egyet ingyen” ajánlat vagy a termék árából adott százalékos kedvezmény formájában. Az akciós kedvezmények általában ideiglenesek, és arra szolgálnak, hogy vásárlásra csábítsák a vásárlókat.
Összefoglalva, a vállalkozások különböző típusú kedvezményeket alkalmaznak a vásárlók vonzására és az értékesítés növelésére. A különböző típusú kedvezmények megértése segíthet a vásárlóknak pénzt megtakarítani, a vállalkozásoknak pedig növelni bevételeiket.