Az Avon egy jól ismert szépségipari vállalat, amely több mint 130 éve van jelen az iparágban. A vállalat régóta híres arról, hogy kiváló minőségű termékeket kínál elfogadható áron. Lehetőséget kínálnak magánszemélyek számára is, hogy saját Avon-üzletet indítsanak, és Avon-képviselővé váljanak. Ha érdekli egy olyan cég indítása, mint az Avon, több dolgot is megtehet az induláshoz.
Először is, kutasson a szépségiparban, és elemezze a versenytársakat. Az Avonnak sok versenytársa van a szépségiparban, ezért fontos, hogy megértse, kik ők és mit kínálnak. Tanulmányozza termékeiket, árazásukat, marketingstratégiáikat és ügyfélkörüket. Ez segít meghatározni, hogy mi teszi egyedivé az Avont, és hogyan tudod megkülönböztetni a vállalatodat a versenytársaktól.
Ezután készítsen egy üzleti tervet, amely felvázolja céljait, célpiacát, termékcsaládját és marketingstratégiáját. Az üzleti tervnek pénzügyi előrejelzéseket is tartalmaznia kell, például az indulási költségeket, az értékesítési előrejelzést és az eredménykimutatást. Ez segíteni fog Önnek abban, hogy koncentrált és szervezett maradjon, miközben elindítja vállalkozását.
Ha már van egy szilárd üzleti terve, kezdje el felépíteni a termékcsaládját. Az Avon a szépségápolási termékek széles skáláját kínálja, beleértve a sminkeket, bőrápolási termékeket, illatszereket és hajápolási termékeket. Kezdhet egy kis termékcsaláddal, és bővítheti azt, ahogy az üzlete növekszik. Ügyeljen arra, hogy olyan termékeket válasszon, amelyek vonzóak a célpiacának, és elég egyediek ahhoz, hogy kitűnjenek a zsúfolt szépségiparban.
A marketing szintén fontos része egy olyan cég elindításának, mint az Avon. Használhatja a közösségi médiát, influencer partnerségeket és rendezvényeket termékei és márkája népszerűsítésére. Az Avon közvetlen értékesítési modellt is kínál, amely lehetővé teszi a képviselők számára, hogy közvetlenül a vásárlóknak adják el a termékeket. Ez nagyszerű módja lehet az ügyfélbázis kiépítésének és az értékesítés generálásának.
Egy olyan cég elindítása, mint az Avon, kihívást jelentő, de kifizetődő vállalkozás. Az iparág kutatásával, egy szilárd üzleti terv elkészítésével, egy egyedi termékcsalád kialakításával és hatékony marketingstratégiák végrehajtásával sikeres szépségipari birodalmat építhet, mint az Avon. Ne feledje, hogy összpontosítson, legyen türelmes, és soha ne adja fel az álmait.
Az Avonhoz hasonló üzletet általában közvetlen értékesítésnek vagy többszintű marketing (MLM) üzletnek nevezik. A közvetlen értékesítési üzleti modellben a termékeket közvetlenül a fogyasztóknak adják el a független értékesítési képviselők, akik jutalékot kapnak az eladásaik után. Az MLM-üzletek ezt egy lépéssel továbbviszik, lehetővé téve az értékesítési képviselők számára, hogy jutalékot kapjanak azok eladásai után is, akiket ők toboroznak az üzletbe. Az Avon egy jól ismert példa a közvetlen értékesítés/MLM vállalkozásra, amely szépség- és testápolási termékekre specializálódott.
Egy közvetlen értékesítéssel foglalkozó vállalat létrehozása több lépést is magában foglal, amelyeket meg kell tenni annak érdekében, hogy a vállalat jogilag és pénzügyileg megbízható legyen. Az alábbiakban ismertetjük a közvetlen értékesítéssel foglalkozó vállalat alapításakor követendő alapvető lépéseket:
1. Kutatás és tervezés: A közvetlen értékesítéssel foglalkozó vállalat létrehozásának első lépése, hogy alapos kutatást végezzen az iparágról és a piacról. Meg kell határoznia az eladni kívánt termékeket vagy szolgáltatásokat, és meg kell határoznia a vállalkozás célpiacát. El kell készítenie egy üzleti tervet, amely felvázolja üzleti céljait, célkitűzéseit, stratégiáit és pénzügyi előrejelzéseit.
2. Jogi struktúra: Döntenie kell vállalkozása jogi struktúrájáról. Ez függ a vállalkozás méretétől, a tulajdonosok számától és az adózási szempontoktól. Választhat, hogy a közvetlen értékesítéssel foglalkozó vállalkozását egyéni vállalkozásként, társas vállalkozásként, korlátolt felelősségű társaságként vagy részvénytársaságként hozza létre.
3. Vállalkozás bejegyzése: Be kell jegyeztetnie vállalkozását az állam vagy az ország megfelelő hatóságainál. Ez magában foglalhatja az üzleti engedély megszerzését, az adóregisztrációt és a szükséges engedélyek vagy tanúsítványok beszerzését.
4. Termékbeszerzés: Megbízható beszállítókat kell találnia a termékeihez vagy szolgáltatásaihoz. Kedvező feltételeket és árakat kell kialkudnia, és biztosítania kell, hogy a termékek minősége megfeleljen ügyfelei elvárásainak.
5. Kompenzációs terv: Ki kell dolgoznia egy kompenzációs tervet az értékesítési képviselői számára. Ennek a tervnek fel kell vázolnia a jutalékstruktúrát, a bónuszokat és az ösztönzőket az értékesítési csapata számára. Biztosítania kell, hogy a kompenzációs terv versenyképes és motiváló legyen az értékesítési képviselői számára.
6. Értékesítési képzés: Képzést és támogatást kell biztosítania értékesítési csapatának. Ez magában foglalhatja a termékismeretre, az értékesítési technikákra és az ügyfélszolgálatra vonatkozó képzést. Biztosítania kell, hogy értékesítési csapata rendelkezzen a szükséges készségekkel és eszközökkel ahhoz, hogy szerepükben sikeresek legyenek.
7. Marketing és promóció: Marketing- és promóciós stratégiát kell kidolgoznia a közvetlen értékesítéssel foglalkozó vállalat számára. Ez magában foglalhatja egy weboldal, közösségi média fiókok és egyéb marketinganyagok létrehozását. Biztosítania kell, hogy marketingtevékenységei a célpiacra irányuljanak, és hatékonyak legyenek az értékesítés generálásában.
Összességében a közvetlen értékesítéssel foglalkozó vállalat létrehozása gondos tervezést, kutatást és végrehajtást igényel. Ha ezeket a lépéseket követi, létrehozhat egy sikeres közvetlen értékesítési vállalatot, amely értéket nyújt ügyfeleinek, és nyereséget termel vállalkozásának.