Vállalkozás tulajdonosaként Ön mindig keresi a módját annak, hogyan javíthatja cége pénzügyi helyzetét. Az egyik legfontosabb mérőszám, amelyet figyelemmel kell kísérnie, a TTM (trailing twelve-month) követelésforgalom. Ez a mérőszám azt méri, hogy cége milyen gyorsan szedi be a fizetéseket az ügyfelektől. A kérdés azonban továbbra is az, hogy melyik a jobb, az alacsony vagy a magas TTM követelésforgalom?
Az alacsony TTM követelésforgalom azt jelenti, hogy vállalatának hosszabb időbe telik a vevőktől való fizetés beszedése. Ennek számos oka lehet, például a rossz hitelezési politika, a nem hatékony számlázási folyamatok vagy a késedelmes fizetések nyomon követésének hiánya. Bár az alacsony TTM követelésforgalom azt jelezheti, hogy cége engedékeny hitelfeltételeket kínál az ügyfeleknek, ez pénzforgalmi problémákhoz és csökkent jövedelmezőséghez is vezethet.
Másrészről viszont a magas TTM követelésforgalom azt jelzi, hogy a vállalat gyorsan beszedi a fizetéseket az ügyfelektől. Ez általában jó dolog, mivel azt jelenti, hogy cége hatékonyan kezeli a hiteleket, és hatékony számlázási folyamatot folytat. A nagyon magas TTM követelésforgalom azonban azt jelezheti, hogy vállalata túl szigorú hitelfeltételeket kínál az ügyfeleknek, ami negatívan befolyásolhatja az értékesítést.
Az alacsony és magas TTM követelésforgalom közötti egyensúly megteremtése érdekében fontos, hogy rendszeresen felülvizsgálja vállalata hitelpolitikáját és számlázási folyamatait. Ez segíthet azonosítani azokat a területeket, amelyek késedelmet okozhatnak a kifizetések beszedésében. Emellett fontos, hogy a pénzforgalmi problémák elkerülése érdekében időben nyomon kövesse a késedelmes fizetéseket.
Végső soron az ideális TTM követelésforgalom az Ön vállalkozásának jellegétől és az iparágtól függ, amelyben tevékenykedik. Az alacsony TTM követelésforgalom elfogadható lehet azon vállalkozások számára, amelyek hosszabb hitelfeltételeket kínálnak az ügyfeleknek, míg a magas TTM követelésforgalom megfelelőbb lehet azon vállalkozások számára, amelyek rövidebb hitelfeltételeket kínálnak.
Összefoglalva, nincs egyértelmű válasz arra, hogy az alacsony vagy a magas TTM követelésforgalom a jobb. Végső soron az Ön vállalkozása számára megfelelő egyensúlyt kell megtalálni. E mérőszám rendszeres figyelemmel kísérése és elemzése segíthet a javításra szoruló területek azonosításában, és biztosíthatja, hogy vállalkozása pénzügyileg egészséges legyen.
A TTM rövidítés a „Trailing Twelve Months”, azaz az utolsó tizenkét hónapos időszak rövidítése, amely egy olyan pénzügyi mérőszám, amelyet egy vállalat elmúlt tizenkét hónapos teljesítményének elemzésére használnak. A pénzügyi mérőszámok értékelésénél nem mindig igaz, hogy a magasabb érték jobb. A válasz arra, hogy a magasabb TTM jobb-e, a kontextustól és az elemzett konkrét pénzügyi mérőszámtól függ.
Ha például egy vállalat TTM bevételnövekedési rátáját vizsgáljuk, a magasabb érték azt jelzi, hogy a vállalat több bevételt termel, mint az előző tizenkét hónapban, ami általában pozitív jel. Ha azonban egy vállalat TTM adósság/saját tőke arányát nézzük, a magasabb érték azt jelzi, hogy a vállalatnak több adóssága van a saját tőkéjéhez képest, ami általában negatív jelnek számít, mivel magasabb pénzügyi kockázatot jelez.
Ezért a válasz arra, hogy a magasabb TTM jobb-e, az elemzett pénzügyi mérőszámtól és a kontextustól függ, amelyben azt használják. A TTM értékek értelmezésekor fontos figyelembe venni más tényezőket is, mint például az iparági viszonyítási alapokat, a vállalati célokat és az általános pénzügyi egészségi állapotot.
Nem, az alacsony követelésforgalom nem kívánatos. A követelésforgalom azt méri, hogy a vállalat milyen hatékonyan hajtja be a fizetéseket az ügyfeleitől. Ezt úgy számítják ki, hogy a nettó hitelértékesítést elosztják a követelések átlagos egyenlegével. Az alacsony forgalom azt jelenti, hogy a vállalatnak sokáig tart a követelések behajtása, ami negatív hatással lehet a pénzforgalomra és a nyereségességre.
Ha egy vállalatnak alacsony a követelésforgalma, az azt jelezheti, hogy problémák vannak a hitelpolitikájával vagy a behajtási eljárásokkal. Például előfordulhat, hogy a vállalat túlságosan nagyvonalú fizetési feltételeket kínál, ami a vevők késedelmes fizetéséhez vezethet. Az is előfordulhat, hogy a vállalat nem követi nyomon a kintlévőséggel rendelkező ügyfeleket, ami kifizetetlen számlákhoz és bevételkieséshez vezethet.
Az alacsony követelésforgalom a pénzforgalom és a jövedelmezőség befolyásolása mellett a vállalat hitelképességére is hatással lehet. A hitelezők és a befektetők az alacsony forgalmat a rossz pénzügyi gazdálkodás jelének tekinthetik, ami megnehezítheti a vállalat számára a finanszírozás biztosítását vagy a befektetések vonzását.
Összefoglalva, az alacsony követelésforgalom nem kívánatos egy vállalat számára. Fontos, hogy a vállalatok rendszeresen figyelemmel kísérjék követelésforgalmukat, és szükség esetén lépéseket tegyenek annak javítására. Ez magában foglalhatja a hitelezési politika felülvizsgálatát, hatékonyabb behajtási eljárások bevezetését, valamint az ügyfelekkel való kommunikáció javítását a fizetési feltételekről és határidőkről.
A magas követelésforgalom egy olyan pénzügyi mutatószám, amely azt méri, hogy egy vállalat milyen hatékonyan hajtja be a vevőktől fennálló követeléseit. Ezt úgy számítják ki, hogy a nettó hitelértékesítést elosztják egy meghatározott időszak – általában egy év – átlagos követelésegyenlegével.
A magas követelésforgalom azt jelenti, hogy a vállalat gyorsan és hatékonyan hajtja be a vevőktől fennálló tartozásait. Ez pozitív jel a befektetők és a hitelezők számára, mivel azt jelzi, hogy a vállalatnak erős a pénzforgalma, és képes hitelkeretekre vagy kölcsönökre való támaszkodás nélkül működni.
A magas követelésforgalmi arány arra is utal, hogy a vállalat hatékony hitelpolitikával rendelkezik, és képes hatékonyan kezelni a hitelkockázatot. Ez tovább javíthatja a vállalat hírnevét a hitelezők és befektetők körében, ami alacsonyabb hitelfelvételi költségeket és jobb befektetési lehetőségeket eredményezhet.
Fontos azonban megjegyezni, hogy a nagyon magas követelésforgalmi arány azt is jelezheti, hogy a vállalat túl agresszívan hajtja be tartozásait, ami árthat az ügyfélkapcsolatoknak és a jövőbeli eladásoknak. Emellett fontos összehasonlítani a követelésforgalmi arányt az iparági átlagokkal és a vállalat saját múltbeli teljesítményével, hogy jobb képet kapjunk a vállalat pénzügyi egészségéről.