Amikor bármit vásárolunk, legyen az egy autó, egy ház vagy akár egy csomag rágógumi, gyakran van különbség a listaár és az eladási ár között. A listaár a gyártó vagy az eladó által javasolt ár, míg az eladási ár az az ár, amennyiért a terméket ténylegesen eladják. Az eladási ár általában alacsonyabb, mint a listaár, mivel az eladók vonzóbbá akarják tenni a vásárlást a potenciális vásárlók számára. A vevők azonban gyakran még a listaárnál is jobb üzletet tudnak kialkudni.
Az egyik legfontosabb dolog, amit a jobb üzlet érdekében folytatott tárgyalások során észben kell tartania, hogy előzetesen végezze el a kutatást. Ez azt jelenti, hogy ismernie kell a megvásárolni kívánt termék listaárát, valamint az eladó által esetlegesen kínált leárazásokat vagy akciókat. Ezenkívül hasznos lehet tudni, hogy a versenytársak mennyit kérnek hasonló termékekért, mivel ez jobb képet adhat arról, hogy mi a tisztességes ár.
Egy másik kulcsfontosságú tényező a jobb üzlet érdekében folytatott tárgyalások során, hogy hajlandó elállni, ha az eladó nem hajlandó megfelelni az Ön elvárásainak. Ez ellentmondásosnak tűnhet, de valójában hatékony tárgyalási taktika lehet. Ha az eladó tudja, hogy Ön hajlandó elmenni, akkor hajlandóbb lesz engedményeket tenni az eladás érdekében.
A jobb üzlet érdekében folytatott tárgyalások során az is fontos, hogy tisztelettudó és udvarias legyen. Bár teljesen elfogadható, hogy jobb árat kérjen, nem elfogadható, hogy durva vagy agresszív legyen. Ne feledje, hogy az eladó is profitra törekszik, és a tiszteletlen viselkedés árthat az esélyeinek, hogy jobb üzletet kössön.
Végső soron a jobb üzlet érdekében folytatott tárgyalásokhoz a kutatás, a türelem és a tapintat kombinációjára van szükség. Ha elvégzi a házi feladatát, hajlandó elsétálni, és tisztelettudóan viselkedik, növelheti az esélyét, hogy a lehető legjobb árat kapja a megvásárolni kívánt tárgyakért.
A listaár és az eladási ár két fontos fogalom a Salesforce-ban, amelyeket a termékek és szolgáltatások árazásának kezelésében használnak. A listaár a gyártó vagy a szállító által egy termékre vagy szolgáltatásra meghatározott ár, amely jellemzően a legmagasabb ár, amelyen a termék vagy szolgáltatás értékesíthető. Ez az ajánlott kiskereskedelmi ár (SRP) néven is ismert.
Másrészt az eladási ár az az ár, amelyen a terméket vagy szolgáltatást ténylegesen eladják a vásárlónak vagy ügyfélnek. Ez az ár alacsonyabb lehet a listaárnál, mivel a vevő és az eladó közötti árengedmények, promóciók vagy tárgyalások tárgyát képezheti.
A Salesforce-ban a listaárat és az értékesítési árat különböző összefüggésekben használják a termékek és szolgáltatások árazásának meghatározására. A listaár például egy termék vagy szolgáltatás alapárának meghatározására használható, míg az értékesítési ár az ügyfélnek felszámított tényleges ár meghatározására.
A Salesforce-ban a listaár és az értékesítési ár különböző szinteken, például a termék, az árkönyv vagy a lehetőség szintjén határozható meg. Az árkönyvek a különböző ügyfélcsoportok vagy régiók árazásának kezelésére szolgálnak, és különböző listaárakat és értékesítési árakat tartalmazhatnak az egyes termékekhez vagy szolgáltatásokhoz.
Összefoglalva, a fő különbség a listaár és az értékesítési ár között a Salesforce-ban az, hogy a listaár a gyártó vagy a szállító által meghatározott ajánlott kiskereskedelmi ár, míg az értékesítési ár az a tényleges ár, amelyen a terméket vagy szolgáltatást az ügyfélnek eladják.
Egy vállalkozás működtetésével összefüggésben a listaár a termék vagy szolgáltatás ajánlott kiskereskedelmi ára. Az, hogy ki vagy kik fizetik a listaárat, az adott helyzettől, valamint a vevő és az eladó közötti megállapodásoktól függ.
Bizonyos esetekben a végfelhasználó fizeti a listaárat, amikor a terméket vagy szolgáltatást kiskereskedelmi üzletben vagy online vásárolja meg. Ebben az esetben előfordulhat, hogy a kiskereskedő vagy az eladó alacsonyabb áron vásárolta meg a terméket egy nagykereskedőtől vagy gyártótól, és a haszonszerzés érdekében a listaárhoz felárat számolt hozzá.
Más esetekben a listaárat a vevő és az eladó egy B2B (business-to-business) tranzakció során állapítja meg. A vevő különböző tényezők, például a vásárolt mennyiség, a fizetési feltételek vagy az eladóval fennálló hosszú távú kapcsolat alapján alacsonyabb árat alkudhat ki.
Fontos megjegyezni, hogy a listaár nem mindig a fizetett végső ár. Az árengedmények, az akciók és a tárgyalások mind befolyásolhatják a vevő által fizetett végső árat.
A listaárat és az MSRP-t (gyártó által javasolt kiskereskedelmi ár) gyakran felváltva használják, de a kontextustól függően kissé eltérő jelentésük lehet.
Általában a listaár azt az árat jelenti, amelyet az eladó határoz meg egy termékre vagy szolgáltatásra, és amely nem feltétlenül egyezik meg az MSRP-vel. Ez olyan tényezőktől függően változhat, mint a kínálat és a kereslet, a verseny és az eladó haszonkulcsa.
Az autóiparban azonban a listaárat és az MSRP-t általában szinonimaként használják arra az árra, amelyet a gyártó ajánl egy új járműre. Ez az az ár, amelyet a márkakereskedők jellemzően hirdetnek és amelyből kiindulva tárgyalnak, bár a végső eladási ár olyan tényezőktől függően változhat, mint az ösztönzők, a tárgyalások és a kiegészítések.
Összefoglalva, bár e kifejezések használata némi eltérést mutathat, a legtöbb esetben a listaár és az MSRP szinonimák, és egy termék vagy szolgáltatás gyártó által ajánlott árára utalnak.