Az üzleti életben az értékesítési volumen a pénzügyi teljesítmény egyik legfontosabb tényezője. A vállalatoknak folyamatosan törekedniük kell az értékesítés növelésére, hogy versenyképesek maradjanak és fenntartsák a nyereségességet. Az értékesítési volumen növekedése vagy csökkenése azonban dominóhatást gyakorolhat a vállalat pénzügyeinek más aspektusaira, különösen az egységnyi fix költségre.
Az egységnyi fix költség az a termelési egységre jutó költség, amely az előállított termékek mennyiségétől függetlenül állandó marad. Ez a költség magában foglalja az olyan kiadásokat, mint a bérleti díj, a bérek és a biztosítások, amelyeket nem befolyásolnak az értékesítési volumen változásai. Ha az értékesítési volumen nő, a teljes fix költség nem változik, de az egységenkénti költség csökken. Ennek az az oka, hogy a költségek nagyobb darabszámra oszlanak el, ami alacsonyabb egységenkénti költséget eredményez.
Tegyük fel például, hogy egy vállalat 1000 darabot állít elő egy termékből, és 10 000 dollár fix költséggel számol. Az egységnyi fix költség 10 dollár lenne. Ha a vállalat 2000 darabra növeli a termelését, az állandó költség 10 000 dollár marad, de az egységnyi állandó költség egységenként 5 dollárra csökken. Ez azt jelenti, hogy a vállalat minden egyes egységet alacsonyabb áron tud értékesíteni, miközben ugyanaz a haszonkulcs megmarad.
Ezzel szemben, ha az értékesítési volumen csökken, az összes fix költség változatlan marad, de az egységenkénti költség nő. Ennek az az oka, hogy ugyanazt a költségmennyiséget kisebb darabszámra kell elosztani, ami magasabb egységenkénti költséget eredményez.
Az előző példával élve, ha a vállalat csak 500 darabot gyárt, az állandó költség 10 000 dollár marad, de az egységnyi állandó költség 20 dollárra nő egységenként. Ez azt jelenti, hogy a vállalatnak minden egyes egységet magasabb áron kell értékesítenie ahhoz, hogy ugyanazt a haszonkulcsot fenntartsa, ami az értékesítési volumen csökkenéséhez vezethet, és tovább súlyosbíthatja a problémát.
Összefoglalva, az értékesítési volumen és az egységnyi fix költség szorosan összefügg az üzleti életben. A vállalatoknak gondosan figyelemmel kell kísérniük értékesítési volumenüket, és ennek megfelelően kell igazítaniuk termelésüket a nyereségesség fenntartása érdekében. Az értékesítési volumen egységnyi fix költségre gyakorolt hatásának megértésével a vállalkozások megalapozott döntéseket hozhatnak, amelyek segítik őket abban, hogy hosszú távon versenyképesek és sikeresek maradjanak.
Amikor egy vállalkozás az értékesítési volumen növekedését tapasztalja, valószínű, hogy az egységnyi változó költség csökkenni fog. Ez a méretgazdaságosság fogalmának köszönhető, ami azt jelenti, hogy a termelési szint növekedésével az egységenkénti költség csökken. Az egységnyi változó költség csökkenése annak az eredménye, hogy az állandó költségek, mint például a bérleti díj és a berendezések, nagyobb darabszámra oszlanak el. Ezenkívül a nyersanyagok nagyobb mennyiségben történő beszerzése alacsonyabb egységenkénti költséget eredményezhet.
Másrészt, ha az értékesítési volumen csökken, az egységnyi változó költség növekedhet. Ennek oka, hogy az állandó költségek továbbra is jelen vannak, de kisebb darabszámra oszlanak meg, ami magasabb egységenkénti költséget eredményez. Továbbá, ha a termelési szint csökken, drágább lehet a nyersanyagok kisebb mennyiségben történő beszerzése, ami magasabb egységenkénti költséget eredményez.
Fontos, hogy a vállalkozások figyelemmel kísérjék az értékesítési volumenüket és az egységnyi változó költséget annak biztosítása érdekében, hogy optimális szinten működjenek. E tényezők elemzésével a vállalkozások megalapozott döntéseket hozhatnak az árképzéssel és a termelési szintekkel kapcsolatban a nyereség maximalizálása érdekében.
Az egységnyi fix költségek általában nem nőnek a volumen növekedésével. Az állandó költségek azok a kiadások, amelyeket a vállalkozás a kibocsátás vagy az értékesítés szintjétől függetlenül visel, mint például a bérleti díj, a bérek és a biztosítások. Ezek a költségek általában egy bizonyos időszakra, például egy hónapra vagy egy évre oszlanak el, és nem változnak a termelés vagy az értékesítés szintjével.
Másrészt a változó költségek, mint például a nyersanyagok, a munkaerő és a közüzemi költségek, a termelés vagy az értékesítés magasabb szintjével nőnek. Ez azért van így, mert ahogy a vállalkozás több árut vagy szolgáltatást állít elő, több inputot kell vásárolnia és több erőforrást kell felhasználnia a kereslet kielégítéséhez.
Ezért az egyes termelési egységek előállításának összköltsége (vagy az egységenkénti átlagköltség) általában csökken a volumen növekedésével, mivel az állandó költségek nagyobb számú egységre oszlanak el. Ezt nevezzük méretgazdaságosságnak, ami a vállalkozás számára magasabb jövedelmezőséget eredményezhet.
Fontos azonban megjegyezni, hogy lehetnek olyan helyzetek, amikor az egységnyi fix költségek a volumen növekedésével nőnek. Például, ha a vállalkozásnak további berendezésekbe vagy létesítményekbe kell beruháznia a megnövekedett kereslet kielégítése érdekében, ez magasabb egységnyi kibocsátásra jutó állandó költségeket eredményezhet.
Az állandó költségek azok a kiadások, amelyek az értékesítés vagy a termelés szintjétől függetlenül nem változnak. Ezek közé a költségek közé tartoznak például a bérleti díjak, a fizetések, a biztosítások és az ingatlanadók. Ha az eladások növekednek, az állandó költségek nem változnak. Ez azért van így, mert az állandó költségek olyan kiadások, amelyeket a vállalkozás a működéshez szükséges kiadásokra fordít, függetlenül attól, hogy mennyi terméket vagy szolgáltatást ad el.
Ha például egy vállalkozás havonta 5000 dollárért bérel egy helyiséget, ez a költség ugyanaz marad, akár 1000, akár 100 000 dollár értékű terméket ad el havonta. Ugyanez vonatkozik a fizetésekre is, ahol az alkalmazottaknak az értékesítési számoktól függetlenül fix összeget fizetnek.
Az eladások növekedésével azonban a fix költségek az összes költség kisebb százalékát teszik ki. Ez azért van, mert a vállalkozás több bevételt termel, ami azt jelenti, hogy a változó költségek, mint például az eladott áruk költsége vagy a nyersanyagköltségek is növekednek.
Ezért amikor egy vállalkozás az értékesítés növekedését tapasztalja, az általános haszonkulcsok általában növekednek, mivel az állandó költségek változatlanok maradnak, míg a változó költségek növekednek. Ez azt jelenti, hogy a vállalkozás méretgazdaságosságot érhet el, és az állandó költségeit nagyobb számú termékre vagy szolgáltatásra oszthatja el, ami alacsonyabb egységenkénti költséget és magasabb nyereséget eredményez.