A sikeres vállalkozás működtetésének egyik legfontosabb szempontja a piaci részesedés ismerete. A piaci részesedés egy adott iparágban a teljes értékesítésnek azt a százalékát jelenti, amelyet az Ön vállalkozása birtokol. Ez a mérőszám kulcsfontosságú, mert segít megérteni a versenyhelyzetet és az abban elfoglalt pozícióját. Segíthet továbbá a nyereséges lehetőségek és a növekedési területek azonosításában. Ebben a cikkben azt tárgyaljuk, hogyan találja meg a piaci részesedést egy meghatározott iparágban.
A piaci részesedés megtalálásának első lépése az iparág és a piac meghatározása. Ez az Ön által kínált termékek vagy szolgáltatások és az Ön által kiszolgált konkrét piac azonosítását jelenti. Ha például sportcipőket árul, akkor az Ön iparága a lábbelik, a piaca pedig a sportolók és a fitneszrajongók. Az iparág és a piac meghatározása segít leszűkíteni a versenytársak körét és megérteni a piac méretét.
A következő lépés az árbevételének kiszámítása egy adott időszakra vonatkozóan. Ezt megteheti a pénzügyi kimutatásai vagy értékesítési jelentései alapján. Ha megvan a teljes árbevétele, akkor meg tudja határozni a piaci részesedésének százalékos arányát. Például, ha az értékesítési bevétele 1 millió dollár, és a teljes piac mérete 10 millió dollár, akkor a piaci részesedése 10%.
Ahhoz, hogy jobban megértse piaci részesedését, fel kell kutatnia versenytársait. Ez azt jelenti, hogy azonosítani kell, kik ők, milyen termékeket vagy szolgáltatásokat kínálnak, és mekkora a piaci részesedésük. Ezt megteheti online kutatással, iparági jelentések áttekintésével vagy piackutatási eszközök használatával. Ha már rendelkezik ezekkel az információkkal, összehasonlíthatja piaci részesedését versenytársaival, és azonosíthatja azokat a területeket, ahol javíthat.
A piackutatási eszközök segítségével megtalálhatja piaci részesedését, és értékes betekintést nyerhet iparágába. Ezek az eszközök adatokat szolgáltathatnak a piaci méretről, az árbevételről és a piaci részesedésről az egyes iparágakra és piacokra vonatkozóan. Néhány népszerű piackutatási eszköz a Statista, az IBISWorld és az Euromonitor. Ezek az eszközök segíthetnek azonosítani a trendeket, lehetőségeket és veszélyeket az iparágában.
Összefoglalva, a piaci részesedésének megtalálása kulcsfontosságú minden olyan vállalkozás számára, amely egy adott iparágban szeretne sikeres lenni. Az iparág és a piac meghatározásával, az árbevétel kiszámításával, a versenytársak felkutatásával és a piackutatási eszközök használatával jobban megértheti a piacon elfoglalt pozícióját, és azonosíthatja a növekedési területeket. Ne feledje, hogy a piaci részesedés nem statikus mérőszám, és idővel változhat, ezért fontos, hogy rendszeresen figyelemmel kísérje, és stratégiáját ennek megfelelően igazítsa.
Egy szolgáltatás piaci részesedésének kiszámításához meg kell határozni, hogy egy adott szolgáltató a teljes piac hány százalékát birtokolja. Az alábbi lépéseket kell követni egy szolgáltatás piaci részesedésének kiszámításához:
1. Határozza meg a piacot: Először is határozza meg annak a piacnak a méretét, amelyen a szolgáltató tevékenykedik. Ezt úgy lehet megtenni, hogy megnézzük a szolgáltatás ügyfeleinek vagy felhasználóinak teljes számát az iparágban.
2. Határozza meg a teljes forgalmat: Ezután határozza meg a szolgáltató teljes forgalmát egy adott időszakra vonatkozóan. Ezt úgy lehet elvégezni, hogy összeadjuk a szolgáltató által a vizsgált időszakban elért bevételeket.
3. Határozza meg a versenytársak értékesítését: Határozza meg a versenytársak által a piacon elért teljes árbevételt. Ez elvégezhető pénzügyi jelentések, piackutatási jelentések vagy iparági kiadványok tanulmányozásával.
4. Számítsa ki a piaci részesedést: Ossza el a szolgáltató teljes árbevételét a piac teljes árbevételével, és szorozza meg 100-zal. Ez adja meg a szolgáltató piaci részesedésének százalékos arányát.
Például, ha egy szolgáltató teljes árbevétele 10 millió dollár, és a piac teljes árbevétele 100 millió dollár, akkor a piaci részesedése 10%.
A piaci részesedés fontos mérőszám a szolgáltatók számára, mivel segít meghatározni a piacon elfoglalt pozíciójukat, valamint azonosítani a növekedési és fejlesztési lehetőségeket.
Az iparági piaci méret megtalálása kutatás és elemzés kombinációját igényli. Íme néhány lépés, amely segíthet meghatározni az iparági piaci méretét:
1. Határozza meg az iparágát: Az első lépés az iparág egyértelmű meghatározása. Ez segít azonosítani az érintett piacot és a versenytársakat. Ha például a fitnesziparban tevékenykedik, akkor a jógára, a súlyemelésre vagy a futásra összpontosít?
2. Határozza meg a célpiacát: Miután meghatározta az iparágát, a következő lépés a célpiacának azonosítása. Ez olyan tényezőket foglal magában, mint az életkor, a nem, a hely és az érdeklődési kör.
3. Kutasson iparági adatok után: Számos iparági adatforrás létezik, amelyek segíthetnek a piac méretének megbecslésében. Kezdheti az iparági szövetségek, kormányzati statisztikák és piackutató cégek kutatásával. Ezek az adatok képet adhatnak a teljes bevételről, a létesítmények számáról és más kulcsfontosságú mérőszámokról.
4. Végezzen piackutatást: Ahhoz, hogy pontosabb becslést kapjon a piac méretéről, saját piackutatást kell végeznie. Ez magában foglalhat felméréseket, fókuszcsoportokat és interjúkat a potenciális ügyfelekkel. Ezen adatok segítségével megbecsülheti a célpiac méretét, valamint preferenciáikat és vásárlási szokásaikat.
5. Elemezze az adatokat: Miután összegyűjtötte az összes adatot, elemeznie kell azokat, hogy meghatározhassa az iparági piac méretét. Ez magában foglalhatja a különböző adatforrások kombinálását, a trendeken alapuló feltételezések megtételét és az adatok extrapolálását a jövőbeli növekedés becsléséhez.
Összességében az iparági piac méretének megállapításához kutatás, elemzés és az iparág és a célpiac mély megértése szükséges. Ha ezeket a lépéseket követi, jobban megbecsülheti piaci méretét, és megalapozottabb üzleti döntéseket hozhat.