{"id":11850,"date":"2023-09-18T20:24:52","date_gmt":"2023-09-18T20:24:52","guid":{"rendered":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/?p=11850"},"modified":"2023-09-18T20:24:52","modified_gmt":"2023-09-18T20:24:52","slug":"ertekesitesi-jutalekok-megertese-a-netto-arbevetel-es-a-brutto-arres-kozotti-csata","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/ertekesitesi-jutalekok-megertese-a-netto-arbevetel-es-a-brutto-arres-kozotti-csata\/","title":{"rendered":"\u00c9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si jutal\u00e9kok meg\u00e9rt\u00e9se: A nett\u00f3 \u00e1rbev\u00e9tel \u00e9s a brutt\u00f3 \u00e1rr\u00e9s k\u00f6z\u00f6tti csata"},"content":{"rendered":"
\n
<\/div>\n

Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si jutal\u00e9kok olyan \u00f6szt\u00f6nz\u0151k, amelyeket az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151k kapnak a v\u00e1llalat bev\u00e9teleinek n\u00f6vel\u00e9s\u00e9re tett er\u0151fesz\u00edt\u00e9seik\u00e9rt. Ez egy hat\u00e9kony m\u00f3dja az alkalmazottak motiv\u00e1l\u00e1s\u00e1nak, hogy kem\u00e9nyebben dolgozzanak \u00e9s el\u00e9rj\u00e9k \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si c\u00e9ljaikat. A jutal\u00e9kstrukt\u00fara meghat\u00e1roz\u00e1sakor azonban a v\u00e1llalatok k\u00e9t n\u00e9pszer\u0171 modellt haszn\u00e1lnak: a nett\u00f3 \u00e1rbev\u00e9teli modellt \u00e9s a brutt\u00f3 \u00e1rr\u00e9s modellt. <\/p>\n

<\/div>\n

A nett\u00f3 bev\u00e9teli modell az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151 \u00e1ltal el\u00e9rt teljes bev\u00e9telen alapul. Ez azt jelenti, hogy a jutal\u00e9kot az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9sb\u0151l sz\u00e1rmaz\u00f3 teljes bev\u00e9tel sz\u00e1zal\u00e9k\u00e1ban sz\u00e1m\u00edtj\u00e1k ki. P\u00e9ld\u00e1ul, ha egy \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151 10 000 doll\u00e1r bev\u00e9telt termel, \u00e9s a jutal\u00e9k m\u00e9rt\u00e9ke 10%, akkor a jutal\u00e9ka 1000 doll\u00e1r. <\/p>\n

<\/div>\n

M\u00e1sr\u00e9szt a brutt\u00f3 \u00e1rr\u00e9s modell az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s haszonkulcs\u00e1n alapul. Ez azt jelenti, hogy a jutal\u00e9kot a haszonkulcs sz\u00e1zal\u00e9k\u00e1ban sz\u00e1m\u00edtj\u00e1k ki, amely az elad\u00e1si \u00e1r \u00e9s az eladott \u00e1ruk k\u00f6lts\u00e9ge k\u00f6z\u00f6tti k\u00fcl\u00f6nbs\u00e9g. P\u00e9ld\u00e1ul, ha egy term\u00e9ket 100 doll\u00e1r\u00e9rt adnak el, \u00e9s az eladott \u00e1ruk k\u00f6lts\u00e9ge 60 doll\u00e1r, a haszonkulcs 40 doll\u00e1r. Ha a jutal\u00e9k m\u00e9rt\u00e9ke 10%, a jutal\u00e9k 4 $ lenne. <\/p>\n

<\/div>\n

Mindk\u00e9t modellnek megvannak az el\u0151nyei \u00e9s h\u00e1tr\u00e1nyai. A nett\u00f3 \u00e1rbev\u00e9teli modell egyszer\u0171 \u00e9s egy\u00e9rtelm\u0171. Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151ket arra motiv\u00e1lja, hogy min\u00e9l t\u00f6bb bev\u00e9telt termeljenek, ami az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si volumen n\u00f6veked\u00e9s\u00e9hez vezethet. Ez azonban azt is eredm\u00e9nyezheti, hogy az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151k a magas \u00e1rbev\u00e9tel\u0171, de alacsony \u00e1rr\u00e9s\u0171 term\u00e9kekre \u00f6sszpontos\u00edtanak, ami hossz\u00fa t\u00e1von nem biztos, hogy el\u0151ny\u00f6s a v\u00e1llalat sz\u00e1m\u00e1ra. <\/p>\n

<\/div>\n

A brutt\u00f3 \u00e1rr\u00e9s modell viszont arra \u00f6szt\u00f6nzi az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151ket, hogy a magas \u00e1rr\u00e9s\u0171 term\u00e9kekre \u00f6sszpontos\u00edtsanak, ami a v\u00e1llalat sz\u00e1m\u00e1ra nagyobb nyeres\u00e9gess\u00e9get eredm\u00e9nyezhet. Ugyanakkor azt is eredm\u00e9nyezheti, hogy az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151k elhanyagolj\u00e1k az alacsony \u00e1rr\u00e9s\u0171 term\u00e9keket, amelyek fontosak lehetnek a teljes term\u00e9kportf\u00f3li\u00f3 szempontj\u00e1b\u00f3l. <\/p>\n

<\/div>\n

V\u00e9gs\u0151 soron a jutal\u00e9kstrukt\u00far\u00e1nak a v\u00e1llalat c\u00e9ljain \u00e9s c\u00e9lkit\u0171z\u00e9sein kell alapulnia. Ha a c\u00e9l a bev\u00e9tel n\u00f6vel\u00e9se, a nett\u00f3 \u00e1rbev\u00e9teli modell megfelel\u0151bb lehet. Ha a c\u00e9l a nyeres\u00e9gess\u00e9g n\u00f6vel\u00e9se, a brutt\u00f3 \u00e1rr\u00e9s modell lehet megfelel\u0151bb. <\/p>\n

<\/div>\n

\u00d6sszefoglalva, az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si jutal\u00e9kok fontos eszk\u00f6zei az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151k motiv\u00e1l\u00e1s\u00e1nak \u00e9s a v\u00e1llalati c\u00e9lok el\u00e9r\u00e9s\u00e9nek. A nett\u00f3 \u00e1rbev\u00e9tel \u00e9s a brutt\u00f3 \u00e1rr\u00e9s modell k\u00f6z\u00f6tti d\u00f6nt\u00e9st a v\u00e1llalat c\u00e9lkit\u0171z\u00e9sei, term\u00e9kportf\u00f3li\u00f3ja \u00e9s \u00e1ltal\u00e1nos strat\u00e9gi\u00e1ja alapj\u00e1n kell meghozni. B\u00e1rmelyik modellt is v\u00e1lasztj\u00e1k, azt vil\u00e1gosan kommunik\u00e1lni kell az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151k fel\u00e9, hogy biztos\u00edts\u00e1k, hogy motiv\u00e1ltak legyenek c\u00e9ljaik el\u00e9r\u00e9s\u00e9ben.<\/p><\/div>\n

\n
FAQ<\/div>\n
\n
Mi a k\u00fcl\u00f6nbs\u00e9g a nett\u00f3 jutal\u00e9k \u00e9s a brutt\u00f3 jutal\u00e9k k\u00f6z\u00f6tt?<\/div>\n

A p\u00e9nz\u00fcgyek \u00e9s az ingatlanok vil\u00e1g\u00e1ban a jutal\u00e9k egy \u00e1ltal\u00e1nos kifejez\u00e9s, amelyet egy \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151 vagy br\u00f3ker \u00e1ltal a szolg\u00e1ltat\u00e1sai\u00e9rt kapott kompenz\u00e1ci\u00f3 le\u00edr\u00e1s\u00e1ra haszn\u00e1lnak. A jutal\u00e9kot \u00e1ltal\u00e1ban a teljes elad\u00e1si \u00e1r vagy tranzakci\u00f3 \u00e9rt\u00e9k\u00e9nek sz\u00e1zal\u00e9k\u00e1ban sz\u00e1m\u00edtj\u00e1k ki. <\/p>\n

<\/div>\n

A jutal\u00e9knak k\u00e9t t\u00edpusa van: a brutt\u00f3 jutal\u00e9k \u00e9s a nett\u00f3 jutal\u00e9k. A f\u0151 k\u00fcl\u00f6nbs\u00e9g e kett\u0151 k\u00f6z\u00f6tt a kisz\u00e1m\u00edt\u00e1s m\u00f3dja \u00e9s a bel\u0151l\u00fck levont k\u00f6lts\u00e9gek. <\/p>\n

<\/div>\n

A brutt\u00f3 jutal\u00e9k az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151 vagy br\u00f3ker \u00e1ltal megkeresett teljes \u00f6sszegre utal, miel\u0151tt b\u00e1rmilyen levon\u00e1st vagy k\u00f6lts\u00e9get kivonn\u00e1nak bel\u0151le. Ez azt jelenti, hogy a brutt\u00f3 jutal\u00e9k az a teljes \u00f6sszeg, amelyre az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151 vagy a br\u00f3ker jogosult az \u00fcgyletb\u0151l. <\/p>\n

<\/div>\n

M\u00e1sr\u00e9szt a nett\u00f3 jutal\u00e9k azt az \u00f6sszeget jelenti, amelyet az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151 vagy a br\u00f3ker az \u00f6sszes k\u00f6lts\u00e9g \u00e9s levon\u00e1s levon\u00e1sa ut\u00e1n keres. Ezek a k\u00f6lts\u00e9gek magukban foglalhatj\u00e1k a marketingk\u00f6lts\u00e9geket, irodai k\u00f6lts\u00e9geket, tranzakci\u00f3s d\u00edjakat \u00e9s egy\u00e9b kapcsol\u00f3d\u00f3 kiad\u00e1sokat. <\/p>\n

<\/div>\n

A nett\u00f3 jutal\u00e9k kisz\u00e1m\u00edt\u00e1s\u00e1hoz el\u0151sz\u00f6r a brutt\u00f3 jutal\u00e9kot hat\u00e1rozz\u00e1k meg, majd ebb\u0151l levonj\u00e1k a k\u00f6lts\u00e9geket \u00e9s levon\u00e1sokat. Az \u00edgy kapott \u00f6sszeg a nett\u00f3 jutal\u00e9k, amely a t\u00e9nyleges \u00f6sszeg, amelyet az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151 vagy a br\u00f3ker kap. <\/p>\n

<\/div>\n

\u00d6sszefoglalva, a nett\u00f3 jutal\u00e9k \u00e9s a brutt\u00f3 jutal\u00e9k k\u00f6z\u00f6tti f\u0151 k\u00fcl\u00f6nbs\u00e9g az, hogy a brutt\u00f3 jutal\u00e9k a kiad\u00e1sok el\u0151tt megkeresett teljes \u00f6sszeg, m\u00edg a nett\u00f3 jutal\u00e9k az \u00f6sszes levon\u00e1s \u00e9s kiad\u00e1s levon\u00e1sa ut\u00e1n megkeresett \u00f6sszeg. <\/p>\n<\/div>\n

\n
Mi a k\u00fcl\u00f6nbs\u00e9g a nett\u00f3 bev\u00e9tel \u00e9s a brutt\u00f3 \u00e1rr\u00e9s k\u00f6z\u00f6tt?<\/div>\n

A nett\u00f3 \u00e1rbev\u00e9tel \u00e9s a brutt\u00f3 \u00e1rr\u00e9s k\u00e9t fontos p\u00e9nz\u00fcgyi m\u00e9r\u0151sz\u00e1m, amelyeket egy v\u00e1llalat p\u00e9nz\u00fcgyi teljes\u00edtm\u00e9ny\u00e9nek m\u00e9r\u00e9s\u00e9re haszn\u00e1lnak. B\u00e1r \u00f6sszef\u00fcggnek, nem ugyanazok. <\/p>\n

<\/div>\n

A nett\u00f3 \u00e1rbev\u00e9tel az a teljes \u00e1rbev\u00e9tel, amelyet egy v\u00e1llalat az elad\u00e1saib\u00f3l az \u00e1rengedm\u00e9nyek, visszat\u00e9r\u00edt\u00e9sek \u00e9s engedm\u00e9nyek levon\u00e1sa ut\u00e1n szerez. Ez az a t\u00e9nyleges p\u00e9nz\u00f6sszeg, amelyet a v\u00e1llalat a vev\u0151it\u0151l kap, \u00e9s ez a v\u00e1llalat legfels\u0151bb szint\u0171 bev\u00e9tele. <\/p>\n

<\/div>\n

M\u00e1sr\u00e9szt a brutt\u00f3 \u00e1rr\u00e9s a bev\u00e9telnek az a sz\u00e1zal\u00e9ka, amelyet a v\u00e1llalat az eladott \u00e1ruk k\u00f6lts\u00e9g\u00e9nek (COGS) levon\u00e1sa ut\u00e1n megtart. Ez az a nyeres\u00e9g, amelyet a v\u00e1llalat minden egyes eladott egys\u00e9gen el\u00e9r, \u00e9s a v\u00e1llalat j\u00f6vedelmez\u0151s\u00e9g\u00e9t jelenti. <\/p>\n

<\/div>\n

A brutt\u00f3 \u00e1rr\u00e9s kisz\u00e1m\u00edt\u00e1s\u00e1hoz le kell vonni az \u00f6nk\u00f6lts\u00e9gi k\u00f6lts\u00e9get a bev\u00e9telb\u0151l, majd az eredm\u00e9nyt el kell osztani a bev\u00e9tellel. Az \u00edgy kapott sz\u00e1zal\u00e9k a brutt\u00f3 \u00e1rr\u00e9s. <\/p>\n

<\/div>\n

\u00d6sszefoglalva, a nett\u00f3 \u00e1rbev\u00e9tel a v\u00e1llalat \u00f6sszes bev\u00e9tele, m\u00edg a brutt\u00f3 \u00e1rr\u00e9s a v\u00e1llalat \u00e1ltal minden egyes eladott egys\u00e9gen el\u00e9rt nyeres\u00e9g. B\u00e1r mindk\u00e9t m\u00e9r\u0151sz\u00e1m fontos, a brutt\u00f3 \u00e1rr\u00e9s a v\u00e1llalat p\u00e9nz\u00fcgyi helyzet\u00e9nek jelent\u0151sebb m\u00e9r\u0151sz\u00e1ma, mivel figyelembe veszi a term\u00e9kek vagy szolg\u00e1ltat\u00e1sok el\u0151\u00e1ll\u00edt\u00e1s\u00e1nak \u00e9s \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s\u00e9nek k\u00f6lts\u00e9geit. <\/p>\n<\/div>\n

\n
Melyik \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si jutal\u00e9kstrukt\u00fara a legjobb?<\/div>\n

A legjobb \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si jutal\u00e9kstrukt\u00fara a szervezet konkr\u00e9t \u00fczleti c\u00e9ljait\u00f3l \u00e9s c\u00e9lkit\u0171z\u00e9seit\u0151l f\u00fcgg. A v\u00e1llalkoz\u00e1sok t\u00f6bbf\u00e9le gyakori jutal\u00e9kstrukt\u00far\u00e1t haszn\u00e1lnak, amelyek mindegyike saj\u00e1t el\u0151ny\u00f6kkel \u00e9s h\u00e1tr\u00e1nyokkal rendelkezik. <\/p>\n

<\/div>\n

1. \u00c1tlagos jutal\u00e9k: Ez egy egyszer\u0171 jutal\u00e9kstrukt\u00fara, ahol az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151 az \u00e1ltala gener\u00e1lt elad\u00e1sok fix sz\u00e1zal\u00e9k\u00e1t kapja. Ez a strukt\u00fara k\u00f6nnyen \u00e9rthet\u0151 \u00e9s kisz\u00e1m\u00edthat\u00f3, de el\u0151fordulhat, hogy nem ny\u00fajt elegend\u0151 \u00f6szt\u00f6nz\u00e9st a magasan teljes\u00edt\u0151 \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151k sz\u00e1m\u00e1ra. <\/p>\n

<\/div>\n

2. T\u00f6bbszint\u0171 jutal\u00e9k: Ez a strukt\u00fara n\u00f6veli a jutal\u00e9k sz\u00e1zal\u00e9kos ar\u00e1ny\u00e1t, ahogy az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151 el\u00e9r bizonyos \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si m\u00e9rf\u00f6ldk\u00f6veket. Ez tov\u00e1bbi motiv\u00e1ci\u00f3t biztos\u00edt az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151k sz\u00e1m\u00e1ra, hogy t\u00f6bbet adjanak el, de az adminisztr\u00e1ci\u00f3ja is bonyolult lehet. <\/p>\n

<\/div>\n

3. Sorsol\u00e1s a jutal\u00e9k ellen\u00e9ben: Ez a strukt\u00fara garant\u00e1lt alapfizet\u00e9st biztos\u00edt, amelyet a j\u00f6v\u0151beli jutal\u00e9kok ellen\u00e9ben el\u0151re kifizetnek. Ez hasznos lehet az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si er\u0151fesz\u00edt\u00e9seiket fokoz\u00f3 \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151k sz\u00e1m\u00e1ra, de kock\u00e1zatos is lehet a v\u00e1llalkoz\u00e1s sz\u00e1m\u00e1ra, ha az elad\u00e1sok elmaradnak. <\/p>\n

<\/div>\n

4. Profitalap\u00fa jutal\u00e9k: Ez a strukt\u00fara a jutal\u00e9kot az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151 elad\u00e1saib\u00f3l sz\u00e1rmaz\u00f3 nyeres\u00e9ghez k\u00f6ti. Ez j\u00f3 lehet\u0151s\u00e9g lehet azon v\u00e1llalkoz\u00e1sok sz\u00e1m\u00e1ra, amelyek arra szeretn\u00e9k \u00f6szt\u00f6n\u00f6zni az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151ket, hogy magas \u00e1rr\u00e9s\u0171 term\u00e9keket \u00e9rt\u00e9kes\u00edtsenek, de neh\u00e9z lehet kisz\u00e1m\u00edtani \u00e9s adminisztr\u00e1lni. <\/p>\n

<\/div>\n

V\u00e9gs\u0151 soron egy v\u00e1llalkoz\u00e1s sz\u00e1m\u00e1ra a legjobb jutal\u00e9kstrukt\u00fara a konkr\u00e9t c\u00e9lokt\u00f3l \u00e9s c\u00e9lkit\u0171z\u00e9sekt\u0151l f\u00fcgg. Egy v\u00e1llalatnak \u00e9rt\u00e9kelnie kell \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si c\u00e9ljait, term\u00e9kmarzs\u00e1t \u00e9s \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csapat\u00e1nak teljes\u00edtm\u00e9ny\u00e9t, hogy meghat\u00e1rozhassa az ig\u00e9nyeinek leghat\u00e9konyabb jutal\u00e9kstrukt\u00far\u00e1t.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si jutal\u00e9kok olyan \u00f6szt\u00f6nz\u0151k, amelyeket az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151k kapnak a v\u00e1llalat bev\u00e9teleinek n\u00f6vel\u00e9s\u00e9re tett er\u0151fesz\u00edt\u00e9seik\u00e9rt. Ez egy hat\u00e9kony m\u00f3dja az alkalmazottak motiv\u00e1l\u00e1s\u00e1nak, hogy kem\u00e9nyebben dolgozzanak \u00e9s el\u00e9rj\u00e9k \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si c\u00e9ljaikat. A jutal\u00e9kstrukt\u00fara meghat\u00e1roz\u00e1sakor azonban a v\u00e1llalatok k\u00e9t n\u00e9pszer\u0171 modellt haszn\u00e1lnak: a nett\u00f3 \u00e1rbev\u00e9teli modellt \u00e9s a brutt\u00f3 \u00e1rr\u00e9s modellt. A nett\u00f3 bev\u00e9teli modell az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151 \u00e1ltal … Read more<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1040,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"class_list":["post-11850","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-penzugyek-es-adok"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11850","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1040"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11850"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11850\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11850"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11850"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11850"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}