{"id":16540,"date":"2023-04-24T00:00:00","date_gmt":"2023-04-24T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/az-ertekesitesi-teljesitmeny-maximalizalasa\/"},"modified":"2023-04-24T00:00:00","modified_gmt":"2023-04-24T00:00:00","slug":"az-ertekesitesi-teljesitmeny-maximalizalasa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/az-ertekesitesi-teljesitmeny-maximalizalasa\/","title":{"rendered":"Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si teljes\u00edtm\u00e9ny maximaliz\u00e1l\u00e1sa:"},"content":{"rendered":"
\n
<\/div>\n

Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si vezet\u0151k l\u00e9tfontoss\u00e1g\u00fa szerepet j\u00e1tszanak minden v\u00e1llalat siker\u00e9ben. \u0150k felel\u0151sek az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si k\u00e9pvisel\u0151kb\u0151l \u00e1ll\u00f3 csapat megszervez\u00e9s\u00e9\u00e9rt, ir\u00e1ny\u00edt\u00e1s\u00e1\u00e9rt \u00e9s ir\u00e1ny\u00edt\u00e1s\u00e1\u00e9rt a v\u00e1llalati c\u00e9lok el\u00e9r\u00e9se \u00e9rdek\u00e9ben. Ez\u00e9rt fontos, hogy tisztess\u00e9gesen \u00e9s hat\u00e9konyan kompenz\u00e1lj\u00e1k \u0151ket. Az egyik leggyakrabban hallott k\u00e9rd\u00e9s, hogy „A nyeres\u00e9g h\u00e1ny sz\u00e1zal\u00e9k\u00e1t fizessem ki az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si vezet\u0151mnek?”. A v\u00e1lasz nem egyszer\u0171, mivel t\u00f6bb t\u00e9nyez\u0151t is figyelembe kell venni. <\/p>\n

<\/div>\n

Mindenekel\u0151tt fontos, hogy egy\u00e9rtelm\u0171 \u00e9s m\u00e9rhet\u0151 teljes\u00edtm\u00e9nymutat\u00f3kat hat\u00e1rozzunk meg. Ez lehet\u0151v\u00e9 teszi, hogy objekt\u00edven \u00e9rt\u00e9kelje \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si vezet\u0151je \u00e9s csapata teljes\u00edtm\u00e9ny\u00e9t. N\u00e9h\u00e1ny gyakori teljes\u00edtm\u00e9nymutat\u00f3 k\u00f6z\u00e9 tartoznak az \u00fcgyf\u00e9l-el\u00e9gedetts\u00e9gi \u00e9rt\u00e9kel\u00e9sek, az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s n\u00f6veked\u00e9se, az egy alkalmazottra jut\u00f3 bev\u00e9tel \u00e9s a haszonkulcs. Amint ezeket meg\u00e1llap\u00edtotta, elkezdheti kisz\u00e1m\u00edtani a m\u00e9lt\u00e1nyos \u00e9s \u00e9sszer\u0171 kompenz\u00e1ci\u00f3s tervet. <\/p>\n

<\/div>\n

Egy m\u00e1sik fontos t\u00e9nyez\u0151, amelyet figyelembe kell venni, az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csapat m\u00e9rete \u00e9s \u00f6sszetetts\u00e9ge. Ha nagy csapata van t\u00f6bb ter\u00fclettel vagy term\u00e9kcsal\u00e1ddal, akkor az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si vezet\u0151 felel\u0151ss\u00e9ge sokkal nagyobb lesz, mint ha kis csapata van egyetlen term\u00e9kcsal\u00e1ddal. Ebben az esetben hely\u00e9nval\u00f3 lehet, hogy az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si vezet\u0151nek magasabb sz\u00e1zal\u00e9kos nyeres\u00e9gh\u00e1nyadot aj\u00e1nljon fel. <\/p>\n

<\/div>\n

Fontos figyelembe venni az ipar\u00e1gi szabv\u00e1nyokat \u00e9s a helyi piaci viszonyokat is. Vizsg\u00e1lja meg, hogy az \u00d6n ipar\u00e1g\u00e1ban m\u00e1s v\u00e1llalatok mennyit fizetnek \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si vezet\u0151iknek, \u00e9s ehhez igaz\u00edtsa a kompenz\u00e1ci\u00f3s terv\u00e9t. Emellett vegye figyelembe a helyi piaci felt\u00e9teleket, p\u00e9ld\u00e1ul a meg\u00e9lhet\u00e9si k\u00f6lts\u00e9geket \u00e9s az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si tehets\u00e9gek\u00e9rt foly\u00f3 versenyt. <\/p>\n

<\/div>\n

V\u00e9gezet\u00fcl fontos megjegyezni, hogy a javadalmaz\u00e1s nem az egyetlen motiv\u00e1l\u00f3 t\u00e9nyez\u0151 az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si vezet\u0151k sz\u00e1m\u00e1ra. A szakmai fejl\u0151d\u00e9si lehet\u0151s\u00e9gek biztos\u00edt\u00e1sa, az el\u00e9rt eredm\u00e9nyek elismer\u00e9se \u00e9s a pozit\u00edv munkak\u00f6rnyezet szint\u00e9n hozz\u00e1j\u00e1rulhat a munk\u00e1val val\u00f3 el\u00e9gedetts\u00e9ghez \u00e9s az \u00e1ltal\u00e1nos teljes\u00edtm\u00e9nyhez. <\/p>\n

<\/div>\n

\u00d6sszefoglalva, arra a k\u00e9rd\u00e9sre, hogy a nyeres\u00e9g h\u00e1ny sz\u00e1zal\u00e9k\u00e1t fizess\u00fck ki az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si vezet\u0151nek, nem l\u00e9tezik egys\u00e9ges v\u00e1lasz. Ez sz\u00e1mos t\u00e9nyez\u0151t\u0151l f\u00fcgg, p\u00e9ld\u00e1ul a teljes\u00edtm\u00e9nymutat\u00f3kt\u00f3l, a csapat m\u00e9ret\u00e9t\u0151l \u00e9s \u00f6sszetetts\u00e9g\u00e9t\u0151l, az ipar\u00e1gi szabv\u00e1nyokt\u00f3l \u00e9s a helyi piaci viszonyokt\u00f3l. V\u00e9gs\u0151 soron egy tisztess\u00e9ges \u00e9s hat\u00e9kony kompenz\u00e1ci\u00f3s tervnek nemcsak anyagilag kell motiv\u00e1lnia \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si vezet\u0151j\u00e9t, hanem lehet\u0151s\u00e9get kell biztos\u00edtania a szakmai fejl\u0151d\u00e9sre \u00e9s a munk\u00e1val val\u00f3 el\u00e9gedetts\u00e9gre is. Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csapat\u00e1ba val\u00f3 befektet\u00e9ssel maximaliz\u00e1lhatja teljes\u00edtm\u00e9ny\u00fcket, \u00e9s n\u00f6velheti v\u00e1llalata nyeres\u00e9g\u00e9t.<\/p><\/div>\n

\n
FAQ<\/div>\n
\n
Hogyan kompenz\u00e1lja az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si vezet\u0151t?<\/div>\n

Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si vezet\u0151 kompenz\u00e1l\u00e1s\u00e1hoz k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 t\u00e9nyez\u0151ket kell figyelembe venni, p\u00e9ld\u00e1ul a tapasztalatot, a felel\u0151ss\u00e9get, a teljes\u00edtm\u00e9nyt \u00e9s az ipar\u00e1gi szabv\u00e1nyokat. Az al\u00e1bbiakban bemutatjuk az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si vezet\u0151 kompenz\u00e1l\u00e1s\u00e1nak n\u00e9h\u00e1ny m\u00f3dj\u00e1t: <\/p>\n

<\/div>\n

1. Alapfizet\u00e9s: Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si vezet\u0151 alapfizet\u00e9s\u00e9t \u00e1ltal\u00e1ban a tapasztalati szintje, az iskolai v\u00e9gzetts\u00e9ge \u00e9s a v\u00e1llalat m\u00e9rete alapj\u00e1n hat\u00e1rozz\u00e1k meg. Az alapb\u00e9r garant\u00e1lt j\u00f6vedelmet biztos\u00edt, \u00e9s a teljes\u00edtm\u00e9ny alapj\u00e1n n\u00f6velhet\u0151. <\/p>\n

<\/div>\n

2. Jutal\u00e9k: A jutal\u00e9k az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si vezet\u0151k gyakori javadalmaz\u00e1si form\u00e1ja. Ez \u00e1ltal\u00e1ban az \u00e1ltaluk gener\u00e1lt elad\u00e1sok vagy az \u00e1ltaluk bevitt bev\u00e9tel sz\u00e1zal\u00e9kos ar\u00e1nya. A jutal\u00e9kalap\u00fa kompenz\u00e1ci\u00f3 arra motiv\u00e1lja az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si vezet\u0151ket, hogy el\u00e9rj\u00e9k vagy t\u00falteljes\u00edts\u00e9k c\u00e9ljaikat. <\/p>\n

<\/div>\n

3. B\u00f3nusz: A b\u00f3nusz az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si vezet\u0151k sz\u00e1m\u00e1ra meghat\u00e1rozott c\u00e9lok vagy m\u00e9rf\u00f6ldk\u00f6vek el\u00e9r\u00e9s\u00e9\u00e9rt ny\u00fajtott egyszeri kifizet\u00e9s. Ezek alapulhatnak egy\u00e9ni teljes\u00edtm\u00e9nyen, csapatteljes\u00edtm\u00e9nyen vagy v\u00e1llalati teljes\u00edtm\u00e9nyen. <\/p>\n

<\/div>\n

4. Saj\u00e1t t\u0151ke: A r\u00e9szv\u00e9nyalap\u00fa javadalmaz\u00e1s, p\u00e9ld\u00e1ul r\u00e9szv\u00e9nyopci\u00f3k vagy korl\u00e1tozott r\u00e9szv\u00e9nyegys\u00e9gek, a v\u00e1llalat hossz\u00fa t\u00e1v\u00fa siker\u00e9hez k\u00f6thetik az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si vezet\u0151 javadalmaz\u00e1s\u00e1t. Ez arra is \u00f6szt\u00f6nzi \u0151ket, hogy a v\u00e1llalat n\u00f6veked\u00e9se \u00e9s nyeres\u00e9gess\u00e9ge \u00e9rdek\u00e9ben dolgozzanak. <\/p>\n

<\/div>\n
<\/div>\n

5. Juttat\u00e1sok: Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si vezet\u0151k olyan juttat\u00e1sokra is jogosultak, mint az eg\u00e9szs\u00e9gbiztos\u00edt\u00e1s, a nyugd\u00edjprogramok \u00e9s a fizetett szabadid\u0151. Ezek a juttat\u00e1sok seg\u00edtenek vonzani \u00e9s megtartani a ter\u00fclet legjobb tehets\u00e9geit. <\/p>\n

<\/div>\n

Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si menedzserek javadalmaz\u00e1sakor felt\u00e9tlen\u00fcl figyelembe kell venni, hogy mi motiv\u00e1lja \u0151ket, \u00e9s a javadalmaz\u00e1si csomagot \u00f6sszhangba kell hozni a szervezet c\u00e9ljaival. Az is fontos, hogy a legjobb tehets\u00e9gek vonz\u00e1sa \u00e9s megtart\u00e1sa \u00e9rdek\u00e9ben versenyk\u00e9pes maradjon az ipar\u00e1gi norm\u00e1kkal. <\/p>\n<\/div>\n

\n
Kapnak-e jutal\u00e9kot az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si vezet\u0151k?<\/div>\n

Igen, az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si vezet\u0151k jutal\u00e9kot kaphatnak a kompenz\u00e1ci\u00f3s csomagjuk r\u00e9szek\u00e9nt, att\u00f3l f\u00fcgg\u0151en, hogy milyen v\u00e1llalatn\u00e1l \u00e9s ipar\u00e1gban dolgoznak. A jutal\u00e9k az \u00f6szt\u00f6nz\u0151 fizet\u00e9s egy form\u00e1ja, amely az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csapat vagy az egyes \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151k \u00e1ltal el\u00e9rt \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si bev\u00e9tel \u00f6sszeg\u00e9n alapul. Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si vezet\u0151k gyakran kritikus szerepet j\u00e1tszanak az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si teljes\u00edtm\u00e9ny el\u0151mozd\u00edt\u00e1s\u00e1ban az\u00e1ltal, hogy \u00fatmutat\u00e1st, coachingot \u00e9s motiv\u00e1ci\u00f3t ny\u00fajtanak csapatuknak, \u00e9s mint ilyenek, jogosultak lehetnek a csapatuk \u00e1ltal megkeresett jutal\u00e9k egy r\u00e9sz\u00e9re. A konkr\u00e9t jutal\u00e9kstrukt\u00fara a v\u00e1llalat politik\u00e1j\u00e1t\u00f3l \u00e9s az \u00e9rt\u00e9kes\u00edtett term\u00e9kek vagy szolg\u00e1ltat\u00e1sok jelleg\u00e9t\u0151l f\u00fcgg\u0151en nagym\u00e9rt\u00e9kben v\u00e1ltozhat. Egyes v\u00e1llalatok \u00e1tal\u00e1ny jutal\u00e9kot k\u00edn\u00e1lnak, m\u00edg m\u00e1sokn\u00e1l a jutal\u00e9k m\u00e9rt\u00e9ke az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si c\u00e9lok el\u00e9r\u00e9s\u00e9vel vagy t\u00fall\u00e9p\u00e9s\u00e9vel n\u00f6vekszik. Fontos megjegyezni, hogy a jutal\u00e9kalap\u00fa javadalmaz\u00e1s pozit\u00edv \u00e9s negat\u00edv \u00f6szt\u00f6nz\u0151ket egyar\u00e1nt teremthet az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si vezet\u0151k sz\u00e1m\u00e1ra, \u00e9s alapvet\u0151 fontoss\u00e1g\u00fa az egyens\u00faly megtal\u00e1l\u00e1sa az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si teljes\u00edtm\u00e9ny motiv\u00e1l\u00e1sa, valamint az etikus viselked\u00e9s \u00e9s az \u00fcgyfelek el\u00e9gedetts\u00e9g\u00e9nek biztos\u00edt\u00e1sa k\u00f6z\u00f6tt. <\/p>\n<\/div>\n

\n
A nyeres\u00e9g h\u00e1ny sz\u00e1zal\u00e9k\u00e1t kell b\u00f3nuszokra ford\u00edtani?<\/div>\n

Annak eld\u00f6nt\u00e9se, hogy a nyeres\u00e9g h\u00e1ny sz\u00e1zal\u00e9k\u00e1t kell b\u00f3nuszokra ford\u00edtani, sz\u00e1mos t\u00e9nyez\u0151t\u0151l f\u00fcgg, p\u00e9ld\u00e1ul a v\u00e1llalat p\u00e9nz\u00fcgyi helyzet\u00e9t\u0151l, az ipar\u00e1gi szabv\u00e1nyokt\u00f3l \u00e9s a b\u00f3nuszprogram konkr\u00e9t c\u00e9ljait\u00f3l. \u00c1ltal\u00e1ban a nyeres\u00e9g b\u00f3nuszokra sz\u00e1nt sz\u00e1zal\u00e9kos ar\u00e1nya a teljes nyeres\u00e9g 5% \u00e9s 20% k\u00f6z\u00f6tt mozoghat. Alapvet\u0151 fontoss\u00e1g\u00fa azonban, hogy figyelembe vegy\u00fck az alkalmazottak elv\u00e1r\u00e1sait \u00e9s ig\u00e9nyeit, valamint a v\u00e1llalat k\u00f6lts\u00e9gvet\u00e9si korl\u00e1tait. Az is l\u00e9nyeges, hogy a b\u00f3nuszprogram \u00f6sszhangban legyen a v\u00e1llalat \u00e9rt\u00e9keivel \u00e9s c\u00e9lkit\u0171z\u00e9seivel, \u00e9s motiv\u00e1lja az alkalmazottakat, hogy e c\u00e9lok el\u00e9r\u00e9s\u00e9\u00e9rt dolgozzanak. V\u00e9gs\u0151 soron a nyeres\u00e9g b\u00f3nuszokra sz\u00e1nt sz\u00e1zal\u00e9kos ar\u00e1ny\u00e1nak igazs\u00e1gosnak \u00e9s \u00e1tl\u00e1that\u00f3nak kell lennie, \u00e9s hat\u00e9konyan kell kommunik\u00e1lni az alkalmazottak fel\u00e9 a mor\u00e1l \u00e9s a motiv\u00e1ci\u00f3 fenntart\u00e1sa \u00e9rdek\u00e9ben.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si vezet\u0151k l\u00e9tfontoss\u00e1g\u00fa szerepet j\u00e1tszanak minden v\u00e1llalat siker\u00e9ben. \u0150k felel\u0151sek az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si k\u00e9pvisel\u0151kb\u0151l \u00e1ll\u00f3 csapat megszervez\u00e9s\u00e9\u00e9rt, ir\u00e1ny\u00edt\u00e1s\u00e1\u00e9rt \u00e9s ir\u00e1ny\u00edt\u00e1s\u00e1\u00e9rt a v\u00e1llalati c\u00e9lok el\u00e9r\u00e9se \u00e9rdek\u00e9ben. Ez\u00e9rt fontos, hogy tisztess\u00e9gesen \u00e9s hat\u00e9konyan kompenz\u00e1lj\u00e1k \u0151ket. Az egyik leggyakrabban hallott k\u00e9rd\u00e9s, hogy „A nyeres\u00e9g h\u00e1ny sz\u00e1zal\u00e9k\u00e1t fizessem ki az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si vezet\u0151mnek?”. A v\u00e1lasz nem egyszer\u0171, mivel t\u00f6bb t\u00e9nyez\u0151t … Read more<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":278,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[19],"tags":[],"class_list":["post-16540","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-az-alkalmazottak-iranyitasa"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16540","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/278"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16540"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16540\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16540"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16540"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16540"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}