{"id":21373,"date":"2023-04-24T00:00:00","date_gmt":"2023-04-24T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/az-ertekesitesi-potencial-maximalizalasa-a-guide-to-calculating-productivity-in-sales-revenue\/"},"modified":"2023-04-24T00:00:00","modified_gmt":"2023-04-24T00:00:00","slug":"az-ertekesitesi-potencial-maximalizalasa-a-guide-to-calculating-productivity-in-sales-revenue","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/az-ertekesitesi-potencial-maximalizalasa-a-guide-to-calculating-productivity-in-sales-revenue\/","title":{"rendered":"Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si potenci\u00e1l maximaliz\u00e1l\u00e1sa: A Guide to Calculating Productivity in Sales Revenue"},"content":{"rendered":"
\n
<\/div>\n

\u00dczlettulajdonosk\u00e9nt \u00d6n is tudja, hogy az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si bev\u00e9tel az egyik legfontosabb m\u00e9r\u0151sz\u00e1m, amelyet nyomon kell k\u00f6vetnie. De honnan tudja, hogy a csapata val\u00f3ban produkt\u00edv-e a bev\u00e9teltermel\u00e9sben? Itt j\u00f6nnek a k\u00e9pbe a termel\u00e9kenys\u00e9gi sz\u00e1m\u00edt\u00e1sok. Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si bev\u00e9telek termel\u00e9kenys\u00e9g\u00e9nek m\u00e9r\u00e9s\u00e9vel azonos\u00edthatja a fejlesztend\u0151 ter\u00fcleteket, \u00e9s el\u00e9rhet\u0151 c\u00e9lokat t\u0171zhet ki \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csapata sz\u00e1m\u00e1ra. \u00cdme, hogyan kell kisz\u00e1m\u00edtani a termel\u00e9kenys\u00e9get az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si bev\u00e9telben. <\/p>\n

1. l\u00e9p\u00e9s: Hat\u00e1rozza meg a m\u00e9r\u0151sz\u00e1mokat <\/div>\n

Miel\u0151tt elkezden\u00e9 a termel\u00e9kenys\u00e9g kisz\u00e1m\u00edt\u00e1s\u00e1t az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si bev\u00e9telben, meg kell hat\u00e1roznia a haszn\u00e1lni k\u00edv\u00e1nt m\u00e9r\u0151sz\u00e1mokat. A sz\u00e1m\u00edt\u00e1s sor\u00e1n leggyakrabban haszn\u00e1lt m\u00e9r\u0151sz\u00e1mok a k\u00f6vetkez\u0151k: <\/p>\n

<\/div>\n

– \u00c9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si bev\u00e9tel: Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csapata \u00e1ltal termelt teljes bev\u00e9tel. <\/p>\n

<\/div>\n

– \u00c9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si tev\u00e9kenys\u00e9g: Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csapata \u00e1ltal lebonyol\u00edtott \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si h\u00edv\u00e1sok, e-mailek \u00e9s megbesz\u00e9l\u00e9sek sz\u00e1ma. <\/p>\n

<\/div>\n

– \u00c1tlagos \u00fczletm\u00e9ret: Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csapat \u00e1ltal v\u00e9grehajtott egyes elad\u00e1sok \u00e1tlagos \u00e9rt\u00e9ke. <\/p>\n

<\/div>\n

– Konverzi\u00f3s r\u00e1ta: A fizet\u0151 vev\u0151kk\u00e9 alakul\u00f3 leadek sz\u00e1zal\u00e9kos ar\u00e1nya. <\/p>\n

2. l\u00e9p\u00e9s: Hat\u00e1rozza meg az id\u0151keretet <\/div>\n

Ezut\u00e1n el kell d\u00f6ntenie, hogy milyen id\u0151keretet haszn\u00e1l a termel\u00e9kenys\u00e9g kisz\u00e1m\u00edt\u00e1s\u00e1hoz. Ez lehet egy h\u00e9t, egy h\u00f3nap, egy negyed\u00e9v vagy egy \u00e9v. A v\u00e1lasztott id\u0151keret az \u00d6n v\u00e1llalkoz\u00e1s\u00e1nak jelleg\u00e9t\u0151l \u00e9s az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si ciklus hossz\u00e1t\u00f3l f\u00fcgg. <\/p>\n

3. l\u00e9p\u00e9s: Sz\u00e1m\u00edtsa ki a termel\u00e9kenys\u00e9gi ar\u00e1nyt <\/div>\n

Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si bev\u00e9telben kifejezett termel\u00e9kenys\u00e9g kisz\u00e1m\u00edt\u00e1s\u00e1hoz el kell osztania az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si bev\u00e9tel\u00e9t a v\u00e1lasztott id\u0151keretben v\u00e9gzett teljes \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si tev\u00e9kenys\u00e9ggel. P\u00e9ld\u00e1ul, ha az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csapata 100 000 $ bev\u00e9telt termelt, \u00e9s 500 \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si tev\u00e9kenys\u00e9get v\u00e9gzett janu\u00e1r h\u00f3napban, akkor a termel\u00e9kenys\u00e9gi ar\u00e1nya a k\u00f6vetkez\u0151: <\/p>\n

$100,000 \u00f7 500 = $200 \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si tev\u00e9kenys\u00e9genk\u00e9nt <\/div>\n

Ez azt jelenti, hogy az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csapata \u00e1tlagosan 200 $ bev\u00e9telt termelt minden egyes, janu\u00e1r h\u00f3napban v\u00e9gzett \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si tev\u00e9kenys\u00e9gb\u0151l. <\/p>\n

<\/div>\n
4. l\u00e9p\u00e9s: Elemezze az eredm\u00e9nyeit <\/div>\n

Miut\u00e1n kisz\u00e1m\u00edtotta a termel\u00e9kenys\u00e9gi ar\u00e1nyt, itt az ideje, hogy elemezze az eredm\u00e9nyeit. El\u00e9g bev\u00e9telt termel az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csapata az elv\u00e9gzett \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si tev\u00e9kenys\u00e9gek sz\u00e1m\u00e1hoz k\u00e9pest? Vannak olyan ter\u00fcletek, ahol a csapata produkt\u00edvabb lehetne? Az elemz\u00e9s seg\u00edts\u00e9g\u00e9vel azonos\u00edtsa a fejlesztend\u0151 ter\u00fcleteket, \u00e9s t\u0171zz\u00f6n ki el\u00e9rhet\u0151 c\u00e9lokat csapata sz\u00e1m\u00e1ra. <\/p>\n

<\/div>\n

\u00d6sszefoglalva, az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si bev\u00e9telben kifejezett termel\u00e9kenys\u00e9g kisz\u00e1m\u00edt\u00e1sa alapvet\u0151 fontoss\u00e1g\u00fa minden olyan v\u00e1llalkoz\u00f3 sz\u00e1m\u00e1ra, aki maximaliz\u00e1lni szeretn\u00e9 \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si potenci\u00e1lj\u00e1t. A m\u00e9r\u0151sz\u00e1mok meghat\u00e1roz\u00e1s\u00e1val, az id\u0151keret meghat\u00e1roz\u00e1s\u00e1val, a termel\u00e9kenys\u00e9gi ar\u00e1ny kisz\u00e1m\u00edt\u00e1s\u00e1val \u00e9s az eredm\u00e9nyek elemz\u00e9s\u00e9vel azonos\u00edthatja a jav\u00edtand\u00f3 ter\u00fcleteket, \u00e9s el\u00e9rhet\u0151 c\u00e9lokat t\u0171zhet ki \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csapata sz\u00e1m\u00e1ra. Ezen inform\u00e1ci\u00f3k birtok\u00e1ban megval\u00f3s\u00edthat\u00f3 l\u00e9p\u00e9seket tehet a bev\u00e9telek n\u00f6vel\u00e9se \u00e9s v\u00e1llalkoz\u00e1sa n\u00f6veked\u00e9se \u00e9rdek\u00e9ben.<\/p><\/div>\n

\n
FAQ<\/div>\n
\n
Hogyan sz\u00e1molja ki az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si termel\u00e9kenys\u00e9get Excelben?<\/div>\n

Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si termel\u00e9kenys\u00e9g kisz\u00e1m\u00edt\u00e1sa Excelben n\u00e9h\u00e1ny egyszer\u0171 l\u00e9p\u00e9sb\u0151l \u00e1ll. Az al\u00e1bbi m\u00f3don v\u00e9gezheti el: <\/p>\n

<\/div>\n

1. l\u00e9p\u00e9s: Nyisson egy \u00faj Excel-t\u00e1bl\u00e1zatot, \u00e9s hozzon l\u00e9tre oszlopokat a sz\u00fcks\u00e9ges adatok sz\u00e1m\u00e1ra. Sz\u00fcks\u00e9ge lesz oszlopokra az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151 neve, az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si bev\u00e9tel, az elv\u00e9gzett \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9sek sz\u00e1ma \u00e9s az id\u0151szak (\u00e1ltal\u00e1ban egy h\u00f3nap) sz\u00e1m\u00e1ra. <\/p>\n

<\/div>\n

2. l\u00e9p\u00e9s: \u00cdrja be az egyes \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151k adatait a megfelel\u0151 oszlopokba. Adja meg az egyes \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151k \u00e1ltal el\u00e9rt teljes bev\u00e9telt, az elv\u00e9gzett \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9sek sz\u00e1m\u00e1t \u00e9s azt az id\u0151szakot, amelyre vonatkoz\u00f3an a termel\u00e9kenys\u00e9get kisz\u00e1m\u00edtja. <\/p>\n

<\/div>\n

3. l\u00e9p\u00e9s: Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si termel\u00e9kenys\u00e9g kisz\u00e1m\u00edt\u00e1s\u00e1hoz el kell osztania a teljes \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si bev\u00e9telt az egyes \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151k \u00e1ltal v\u00e9gzett \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9sek sz\u00e1m\u00e1val. Ehhez hozzon l\u00e9tre egy \u00faj oszlopot, \u00e9s jel\u00f6lje meg „Termel\u00e9kenys\u00e9g” felirattal. Ebbe az oszlopba \u00edrja be a termel\u00e9kenys\u00e9g kisz\u00e1m\u00edt\u00e1s\u00e1hoz haszn\u00e1lt k\u00e9pletet, amely a k\u00f6vetkez\u0151: =\u00f6sszes bev\u00e9tel\/\u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9sek sz\u00e1ma. <\/p>\n

<\/div>\n

4. l\u00e9p\u00e9s: Az Excel automatikusan kisz\u00e1m\u00edtja az egyes \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151k termel\u00e9kenys\u00e9g\u00e9t az \u00d6n \u00e1ltal megadott adatok alapj\u00e1n. Haszn\u00e1lhatja az Excel form\u00e1z\u00e1si lehet\u0151s\u00e9geit is, hogy az adatokat vizu\u00e1lisan vonz\u00f3bb\u00e1 \u00e9s k\u00f6nnyebben olvashat\u00f3v\u00e1 tegye. <\/p>\n

<\/div>\n

5. l\u00e9p\u00e9s: Ezt k\u00f6vet\u0151en ezeket az adatokat felhaszn\u00e1lhatja a legjobban teljes\u00edt\u0151 \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151k azonos\u00edt\u00e1s\u00e1ra, valamint az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si strat\u00e9gi\u00e1kra \u00e9s \u00f6szt\u00f6nz\u0151 programokra vonatkoz\u00f3 d\u00f6nt\u00e9sek meghozatal\u00e1ra. <\/p>\n

<\/div>\n

\u00d6sszefoglalva, az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si termel\u00e9kenys\u00e9g kisz\u00e1m\u00edt\u00e1sa az Excelben a vonatkoz\u00f3 adatok megad\u00e1s\u00e1b\u00f3l \u00e9s egy egyszer\u0171 k\u00e9plet alkalmaz\u00e1s\u00e1b\u00f3l \u00e1ll a termel\u00e9kenys\u00e9g kisz\u00e1m\u00edt\u00e1s\u00e1hoz. Az Excel megk\u00f6nny\u00edti ezen adatok megjelen\u00edt\u00e9s\u00e9t \u00e9s elemz\u00e9s\u00e9t, ami seg\u00edthet \u00d6nnek abban, hogy megalapozott d\u00f6nt\u00e9seket hozzon \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si strat\u00e9gi\u00e1j\u00e1val kapcsolatban. <\/p>\n<\/div>\n

\n
Mit jelent a termel\u00e9kenys\u00e9g az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9sben?<\/div>\n

A termel\u00e9kenys\u00e9g az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9sben arra utal, hogy egy \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csapat vagy egy szem\u00e9ly k\u00e9pes-e a leadeket vagy az \u00e9rdekl\u0151d\u0151ket t\u00e9nyleges \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9ss\u00e9 alak\u00edtani. Azt m\u00e9ri, hogy az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csapat mennyire hat\u00e9konyan tudja kihaszn\u00e1lni idej\u00e9t \u00e9s er\u0151forr\u00e1sait, hogy bev\u00e9telt termeljen a v\u00e1llalat sz\u00e1m\u00e1ra. A produkt\u00edv \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csapat az, amelyik k\u00e9pes maximaliz\u00e1lni \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si tev\u00e9kenys\u00e9geit, p\u00e9ld\u00e1ul a telefonh\u00edv\u00e1sokat, az e-mailek k\u00fcld\u00e9s\u00e9t \u00e9s a megbesz\u00e9l\u00e9sek lebonyol\u00edt\u00e1s\u00e1t az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si c\u00e9lok el\u00e9r\u00e9se \u00e9rdek\u00e9ben. Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9sben a termel\u00e9kenys\u00e9get gyakran olyan m\u00e9r\u0151sz\u00e1mokkal m\u00e9rik, mint a lebonyol\u00edtott h\u00edv\u00e1sok sz\u00e1ma, a tervezett tal\u00e1lkoz\u00f3k sz\u00e1ma \u00e9s a megk\u00f6t\u00f6tt \u00fcgyletek sz\u00e1ma. A magas \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si termel\u00e9kenys\u00e9g az\u00e9rt fontos a v\u00e1llalkoz\u00e1sok sz\u00e1m\u00e1ra, mert seg\u00edt n\u00f6velni a bev\u00e9telt \u00e9s a nyeres\u00e9get, valamint jav\u00edtja az \u00fcgyfelek el\u00e9gedetts\u00e9g\u00e9t az\u00e1ltal, hogy biztos\u00edtja, hogy az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si megkeres\u00e9seket id\u0151ben \u00e9s hat\u00e9konyan kezelik. <\/p>\n<\/div>\n

\n
Mi a termel\u00e9kenys\u00e9g \u00e9s annak k\u00e9plete?<\/div>\n

A termel\u00e9kenys\u00e9g annak m\u00e9r\u0151sz\u00e1ma, hogy egy v\u00e1llalkoz\u00e1s vagy mag\u00e1nszem\u00e9ly milyen hat\u00e9konyan haszn\u00e1lja fel er\u0151forr\u00e1sait az \u00e1ruk vagy szolg\u00e1ltat\u00e1sok el\u0151\u00e1ll\u00edt\u00e1s\u00e1ra. \u00c1ltal\u00e1ban az output \u00e9s az input ar\u00e1nyak\u00e9nt sz\u00e1m\u00edtj\u00e1k ki, ahol az output az el\u0151\u00e1ll\u00edtott \u00e1rukat vagy szolg\u00e1ltat\u00e1sokat, az input pedig a termel\u00e9si folyamat sor\u00e1n felhaszn\u00e1lt er\u0151forr\u00e1sokat jelenti. <\/p>\n

<\/div>\n

A termel\u00e9kenys\u00e9g k\u00e9plete a k\u00f6vetkez\u0151: <\/p>\n

<\/div>\n

Termel\u00e9kenys\u00e9g = Kibocs\u00e1t\u00e1s \u00f7 Bemenet <\/p>\n

<\/div>\n

P\u00e9ld\u00e1ul, ha egy v\u00e1llalat 10 alkalmazott \u00e9s 100 munka\u00f3ra felhaszn\u00e1l\u00e1s\u00e1val egy h\u00f3nap alatt 1000 darab term\u00e9ket \u00e1ll\u00edt el\u0151, a termel\u00e9kenys\u00e9g k\u00e9plete a k\u00f6vetkez\u0151: <\/p>\n

<\/div>\n

Termel\u00e9kenys\u00e9g = 1000 egys\u00e9g \u00f7 (10 alkalmazott x 100 \u00f3ra) = 1 egys\u00e9g\/\u00f3ra\/alkalmazott <\/p>\n

<\/div>\n

Ez azt jelenti, hogy \u00e1tlagosan minden alkalmazott 1 egys\u00e9get termelt \u00f3r\u00e1nk\u00e9nt a h\u00f3nap sor\u00e1n. <\/p>\n

<\/div>\n

A termel\u00e9kenys\u00e9g m\u00e9r\u00e9se \u00e9s jav\u00edt\u00e1sa fontos a v\u00e1llalkoz\u00e1sok sz\u00e1m\u00e1ra, mivel seg\u00edthet azonos\u00edtani a hat\u00e9konys\u00e1gi hi\u00e1nyoss\u00e1gokat \u00e9s a fejlesztend\u0151 ter\u00fcleteket. A termel\u00e9kenys\u00e9g n\u00f6vel\u00e9s\u00e9vel a v\u00e1llalkoz\u00e1sok ugyanannyi er\u0151forr\u00e1ssal t\u00f6bb \u00e1rut vagy szolg\u00e1ltat\u00e1st \u00e1ll\u00edthatnak el\u0151, ami nagyobb nyeres\u00e9get \u00e9s versenyk\u00e9pess\u00e9get eredm\u00e9nyezhet a piacon.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00dczlettulajdonosk\u00e9nt \u00d6n is tudja, hogy az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si bev\u00e9tel az egyik legfontosabb m\u00e9r\u0151sz\u00e1m, amelyet nyomon kell k\u00f6vetnie. De honnan tudja, hogy a csapata val\u00f3ban produkt\u00edv-e a bev\u00e9teltermel\u00e9sben? Itt j\u00f6nnek a k\u00e9pbe a termel\u00e9kenys\u00e9gi sz\u00e1m\u00edt\u00e1sok. Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si bev\u00e9telek termel\u00e9kenys\u00e9g\u00e9nek m\u00e9r\u00e9s\u00e9vel azonos\u00edthatja a fejlesztend\u0151 ter\u00fcleteket, \u00e9s el\u00e9rhet\u0151 c\u00e9lokat t\u0171zhet ki \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csapata sz\u00e1m\u00e1ra. \u00cdme, hogyan kell kisz\u00e1m\u00edtani a … Read more<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3845,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15],"tags":[],"class_list":["post-21373","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uzletvezetes"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21373","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3845"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=21373"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21373\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=21373"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=21373"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=21373"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}