{"id":520,"date":"2023-04-24T00:00:00","date_gmt":"2023-04-24T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/the-art-of-negotiating-for-a-better-deal\/"},"modified":"2023-04-24T00:00:00","modified_gmt":"2023-04-24T00:00:00","slug":"the-art-of-negotiating-for-a-better-deal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/the-art-of-negotiating-for-a-better-deal\/","title":{"rendered":"The Art of Negotiating for a Better Deal"},"content":{"rendered":"
\n
<\/div>\n

Amikor b\u00e1rmit v\u00e1s\u00e1rolunk, legyen az egy aut\u00f3, egy h\u00e1z vagy ak\u00e1r egy csomag r\u00e1g\u00f3gumi, gyakran van k\u00fcl\u00f6nbs\u00e9g a lista\u00e1r \u00e9s az elad\u00e1si \u00e1r k\u00f6z\u00f6tt. A lista\u00e1r a gy\u00e1rt\u00f3 vagy az elad\u00f3 \u00e1ltal javasolt \u00e1r, m\u00edg az elad\u00e1si \u00e1r az az \u00e1r, amennyi\u00e9rt a term\u00e9ket t\u00e9nylegesen eladj\u00e1k. Az elad\u00e1si \u00e1r \u00e1ltal\u00e1ban alacsonyabb, mint a lista\u00e1r, mivel az elad\u00f3k vonz\u00f3bb\u00e1 akarj\u00e1k tenni a v\u00e1s\u00e1rl\u00e1st a potenci\u00e1lis v\u00e1s\u00e1rl\u00f3k sz\u00e1m\u00e1ra. A vev\u0151k azonban gyakran m\u00e9g a lista\u00e1rn\u00e1l is jobb \u00fczletet tudnak kialkudni. <\/p>\n

<\/div>\n

Az egyik legfontosabb dolog, amit a jobb \u00fczlet \u00e9rdek\u00e9ben folytatott t\u00e1rgyal\u00e1sok sor\u00e1n \u00e9szben kell tartania, hogy el\u0151zetesen v\u00e9gezze el a kutat\u00e1st. Ez azt jelenti, hogy ismernie kell a megv\u00e1s\u00e1rolni k\u00edv\u00e1nt term\u00e9k lista\u00e1r\u00e1t, valamint az elad\u00f3 \u00e1ltal esetlegesen k\u00edn\u00e1lt le\u00e1raz\u00e1sokat vagy akci\u00f3kat. Ezenk\u00edv\u00fcl hasznos lehet tudni, hogy a versenyt\u00e1rsak mennyit k\u00e9rnek hasonl\u00f3 term\u00e9kek\u00e9rt, mivel ez jobb k\u00e9pet adhat arr\u00f3l, hogy mi a tisztess\u00e9ges \u00e1r. <\/p>\n

<\/div>\n

Egy m\u00e1sik kulcsfontoss\u00e1g\u00fa t\u00e9nyez\u0151 a jobb \u00fczlet \u00e9rdek\u00e9ben folytatott t\u00e1rgyal\u00e1sok sor\u00e1n, hogy hajland\u00f3 el\u00e1llni, ha az elad\u00f3 nem hajland\u00f3 megfelelni az \u00d6n elv\u00e1r\u00e1sainak. Ez ellentmond\u00e1sosnak t\u0171nhet, de val\u00f3j\u00e1ban hat\u00e9kony t\u00e1rgyal\u00e1si taktika lehet. Ha az elad\u00f3 tudja, hogy \u00d6n hajland\u00f3 elmenni, akkor hajland\u00f3bb lesz engedm\u00e9nyeket tenni az elad\u00e1s \u00e9rdek\u00e9ben. <\/p>\n

<\/div>\n

A jobb \u00fczlet \u00e9rdek\u00e9ben folytatott t\u00e1rgyal\u00e1sok sor\u00e1n az is fontos, hogy tisztelettud\u00f3 \u00e9s udvarias legyen. B\u00e1r teljesen elfogadhat\u00f3, hogy jobb \u00e1rat k\u00e9rjen, nem elfogadhat\u00f3, hogy durva vagy agressz\u00edv legyen. Ne feledje, hogy az elad\u00f3 is profitra t\u00f6rekszik, \u00e9s a tiszteletlen viselked\u00e9s \u00e1rthat az es\u00e9lyeinek, hogy jobb \u00fczletet k\u00f6ss\u00f6n. <\/p>\n

<\/div>\n

V\u00e9gs\u0151 soron a jobb \u00fczlet \u00e9rdek\u00e9ben folytatott t\u00e1rgyal\u00e1sokhoz a kutat\u00e1s, a t\u00fcrelem \u00e9s a tapintat kombin\u00e1ci\u00f3j\u00e1ra van sz\u00fcks\u00e9g. Ha elv\u00e9gzi a h\u00e1zi feladat\u00e1t, hajland\u00f3 els\u00e9t\u00e1lni, \u00e9s tisztelettud\u00f3an viselkedik, n\u00f6velheti az es\u00e9ly\u00e9t, hogy a lehet\u0151 legjobb \u00e1rat kapja a megv\u00e1s\u00e1rolni k\u00edv\u00e1nt t\u00e1rgyak\u00e9rt.<\/p><\/div>\n

\n
FAQ<\/div>\n
\n
Mi a k\u00fcl\u00f6nbs\u00e9g a lista\u00e1r \u00e9s az elad\u00e1si \u00e1r k\u00f6z\u00f6tt a Salesforce-ban?<\/div>\n

A lista\u00e1r \u00e9s az elad\u00e1si \u00e1r k\u00e9t fontos fogalom a Salesforce-ban, amelyeket a term\u00e9kek \u00e9s szolg\u00e1ltat\u00e1sok \u00e1raz\u00e1s\u00e1nak kezel\u00e9s\u00e9ben haszn\u00e1lnak. A lista\u00e1r a gy\u00e1rt\u00f3 vagy a sz\u00e1ll\u00edt\u00f3 \u00e1ltal egy term\u00e9kre vagy szolg\u00e1ltat\u00e1sra meghat\u00e1rozott \u00e1r, amely jellemz\u0151en a legmagasabb \u00e1r, amelyen a term\u00e9k vagy szolg\u00e1ltat\u00e1s \u00e9rt\u00e9kes\u00edthet\u0151. Ez az aj\u00e1nlott kiskereskedelmi \u00e1r (SRP) n\u00e9ven is ismert. <\/p>\n

<\/div>\n

M\u00e1sr\u00e9szt az elad\u00e1si \u00e1r az az \u00e1r, amelyen a term\u00e9ket vagy szolg\u00e1ltat\u00e1st t\u00e9nylegesen eladj\u00e1k a v\u00e1s\u00e1rl\u00f3nak vagy \u00fcgyf\u00e9lnek. Ez az \u00e1r alacsonyabb lehet a lista\u00e1rn\u00e1l, mivel a vev\u0151 \u00e9s az elad\u00f3 k\u00f6z\u00f6tti \u00e1rengedm\u00e9nyek, prom\u00f3ci\u00f3k vagy t\u00e1rgyal\u00e1sok t\u00e1rgy\u00e1t k\u00e9pezheti. <\/p>\n

<\/div>\n

A Salesforce-ban a lista\u00e1rat \u00e9s az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si \u00e1rat k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 \u00f6sszef\u00fcgg\u00e9sekben haszn\u00e1lj\u00e1k a term\u00e9kek \u00e9s szolg\u00e1ltat\u00e1sok \u00e1raz\u00e1s\u00e1nak meghat\u00e1roz\u00e1s\u00e1ra. A lista\u00e1r p\u00e9ld\u00e1ul egy term\u00e9k vagy szolg\u00e1ltat\u00e1s alap\u00e1r\u00e1nak meghat\u00e1roz\u00e1s\u00e1ra haszn\u00e1lhat\u00f3, m\u00edg az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si \u00e1r az \u00fcgyf\u00e9lnek felsz\u00e1m\u00edtott t\u00e9nyleges \u00e1r meghat\u00e1roz\u00e1s\u00e1ra. <\/p>\n

<\/div>\n

A Salesforce-ban a lista\u00e1r \u00e9s az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si \u00e1r k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 szinteken, p\u00e9ld\u00e1ul a term\u00e9k, az \u00e1rk\u00f6nyv vagy a lehet\u0151s\u00e9g szintj\u00e9n hat\u00e1rozhat\u00f3 meg. Az \u00e1rk\u00f6nyvek a k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 \u00fcgyf\u00e9lcsoportok vagy r\u00e9gi\u00f3k \u00e1raz\u00e1s\u00e1nak kezel\u00e9s\u00e9re szolg\u00e1lnak, \u00e9s k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 lista\u00e1rakat \u00e9s \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si \u00e1rakat tartalmazhatnak az egyes term\u00e9kekhez vagy szolg\u00e1ltat\u00e1sokhoz. <\/p>\n

<\/div>\n

\u00d6sszefoglalva, a f\u0151 k\u00fcl\u00f6nbs\u00e9g a lista\u00e1r \u00e9s az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si \u00e1r k\u00f6z\u00f6tt a Salesforce-ban az, hogy a lista\u00e1r a gy\u00e1rt\u00f3 vagy a sz\u00e1ll\u00edt\u00f3 \u00e1ltal meghat\u00e1rozott aj\u00e1nlott kiskereskedelmi \u00e1r, m\u00edg az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si \u00e1r az a t\u00e9nyleges \u00e1r, amelyen a term\u00e9ket vagy szolg\u00e1ltat\u00e1st az \u00fcgyf\u00e9lnek eladj\u00e1k. <\/p>\n<\/div>\n

\n
Ki fizeti a lista\u00e1rat?<\/div>\n

Egy v\u00e1llalkoz\u00e1s m\u0171k\u00f6dtet\u00e9s\u00e9vel \u00f6sszef\u00fcgg\u00e9sben a lista\u00e1r a term\u00e9k vagy szolg\u00e1ltat\u00e1s aj\u00e1nlott kiskereskedelmi \u00e1ra. Az, hogy ki vagy kik fizetik a lista\u00e1rat, az adott helyzett\u0151l, valamint a vev\u0151 \u00e9s az elad\u00f3 k\u00f6z\u00f6tti meg\u00e1llapod\u00e1sokt\u00f3l f\u00fcgg. <\/p>\n

<\/div>\n

Bizonyos esetekben a v\u00e9gfelhaszn\u00e1l\u00f3 fizeti a lista\u00e1rat, amikor a term\u00e9ket vagy szolg\u00e1ltat\u00e1st kiskereskedelmi \u00fczletben vagy online v\u00e1s\u00e1rolja meg. Ebben az esetben el\u0151fordulhat, hogy a kiskeresked\u0151 vagy az elad\u00f3 alacsonyabb \u00e1ron v\u00e1s\u00e1rolta meg a term\u00e9ket egy nagykeresked\u0151t\u0151l vagy gy\u00e1rt\u00f3t\u00f3l, \u00e9s a haszonszerz\u00e9s \u00e9rdek\u00e9ben a lista\u00e1rhoz fel\u00e1rat sz\u00e1molt hozz\u00e1. <\/p>\n

<\/div>\n

M\u00e1s esetekben a lista\u00e1rat a vev\u0151 \u00e9s az elad\u00f3 egy B2B (business-to-business) tranzakci\u00f3 sor\u00e1n \u00e1llap\u00edtja meg. A vev\u0151 k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 t\u00e9nyez\u0151k, p\u00e9ld\u00e1ul a v\u00e1s\u00e1rolt mennyis\u00e9g, a fizet\u00e9si felt\u00e9telek vagy az elad\u00f3val fenn\u00e1ll\u00f3 hossz\u00fa t\u00e1v\u00fa kapcsolat alapj\u00e1n alacsonyabb \u00e1rat alkudhat ki. <\/p>\n

<\/div>\n

Fontos megjegyezni, hogy a lista\u00e1r nem mindig a fizetett v\u00e9gs\u0151 \u00e1r. Az \u00e1rengedm\u00e9nyek, az akci\u00f3k \u00e9s a t\u00e1rgyal\u00e1sok mind befoly\u00e1solhatj\u00e1k a vev\u0151 \u00e1ltal fizetett v\u00e9gs\u0151 \u00e1rat. <\/p>\n<\/div>\n

\n
A lista\u00e1r az MSRP-t jelenti?<\/div>\n

A lista\u00e1rat \u00e9s az MSRP-t (gy\u00e1rt\u00f3 \u00e1ltal javasolt kiskereskedelmi \u00e1r) gyakran felv\u00e1ltva haszn\u00e1lj\u00e1k, de a kontextust\u00f3l f\u00fcgg\u0151en kiss\u00e9 elt\u00e9r\u0151 jelent\u00e9s\u00fck lehet. <\/p>\n

<\/div>\n

\u00c1ltal\u00e1ban a lista\u00e1r azt az \u00e1rat jelenti, amelyet az elad\u00f3 hat\u00e1roz meg egy term\u00e9kre vagy szolg\u00e1ltat\u00e1sra, \u00e9s amely nem felt\u00e9tlen\u00fcl egyezik meg az MSRP-vel. Ez olyan t\u00e9nyez\u0151kt\u0151l f\u00fcgg\u0151en v\u00e1ltozhat, mint a k\u00edn\u00e1lat \u00e9s a kereslet, a verseny \u00e9s az elad\u00f3 haszonkulcsa. <\/p>\n

<\/div>\n

Az aut\u00f3iparban azonban a lista\u00e1rat \u00e9s az MSRP-t \u00e1ltal\u00e1ban szinonimak\u00e9nt haszn\u00e1lj\u00e1k arra az \u00e1rra, amelyet a gy\u00e1rt\u00f3 aj\u00e1nl egy \u00faj j\u00e1rm\u0171re. Ez az az \u00e1r, amelyet a m\u00e1rkakeresked\u0151k jellemz\u0151en hirdetnek \u00e9s amelyb\u0151l kiindulva t\u00e1rgyalnak, b\u00e1r a v\u00e9gs\u0151 elad\u00e1si \u00e1r olyan t\u00e9nyez\u0151kt\u0151l f\u00fcgg\u0151en v\u00e1ltozhat, mint az \u00f6szt\u00f6nz\u0151k, a t\u00e1rgyal\u00e1sok \u00e9s a kieg\u00e9sz\u00edt\u00e9sek. <\/p>\n

<\/div>\n

\u00d6sszefoglalva, b\u00e1r e kifejez\u00e9sek haszn\u00e1lata n\u00e9mi elt\u00e9r\u00e9st mutathat, a legt\u00f6bb esetben a lista\u00e1r \u00e9s az MSRP szinonim\u00e1k, \u00e9s egy term\u00e9k vagy szolg\u00e1ltat\u00e1s gy\u00e1rt\u00f3 \u00e1ltal aj\u00e1nlott \u00e1r\u00e1ra utalnak.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Amikor b\u00e1rmit v\u00e1s\u00e1rolunk, legyen az egy aut\u00f3, egy h\u00e1z vagy ak\u00e1r egy csomag r\u00e1g\u00f3gumi, gyakran van k\u00fcl\u00f6nbs\u00e9g a lista\u00e1r \u00e9s az elad\u00e1si \u00e1r k\u00f6z\u00f6tt. A lista\u00e1r a gy\u00e1rt\u00f3 vagy az elad\u00f3 \u00e1ltal javasolt \u00e1r, m\u00edg az elad\u00e1si \u00e1r az az \u00e1r, amennyi\u00e9rt a term\u00e9ket t\u00e9nylegesen eladj\u00e1k. Az elad\u00e1si \u00e1r \u00e1ltal\u00e1ban alacsonyabb, mint a lista\u00e1r, mivel … Read more<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":440,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[35],"tags":[],"class_list":["post-520","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-running-a-business"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/520","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/440"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=520"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/520\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=520"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=520"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=520"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}