{"id":5489,"date":"2023-04-24T00:00:00","date_gmt":"2023-04-24T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/az-ertekesitesi-potencial-maximalizalasa-a-guide-to-creating-a-sales-growth-chart\/"},"modified":"2023-04-24T00:00:00","modified_gmt":"2023-04-24T00:00:00","slug":"az-ertekesitesi-potencial-maximalizalasa-a-guide-to-creating-a-sales-growth-chart","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/az-ertekesitesi-potencial-maximalizalasa-a-guide-to-creating-a-sales-growth-chart\/","title":{"rendered":"Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si potenci\u00e1l maximaliz\u00e1l\u00e1sa: A Guide to Creating a Sales Growth Chart"},"content":{"rendered":"
\n
<\/div>\n

\u00dczlettulajdonosk\u00e9nt az \u00d6n els\u0151dleges c\u00e9lja az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s n\u00f6vel\u00e9se \u00e9s az \u00fczlet n\u00f6veked\u00e9se. Ennek el\u00e9r\u00e9s\u00e9hez fontos, hogy tiszt\u00e1ban legyen az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si adatokkal \u00e9s trendekkel. Ennek egyik hat\u00e9kony m\u00f3dja az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s n\u00f6veked\u00e9si diagramj\u00e1nak elk\u00e9sz\u00edt\u00e9se. Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si n\u00f6veked\u00e9si diagram az \u00d6n \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si teljes\u00edtm\u00e9ny\u00e9nek vizu\u00e1lis \u00e1br\u00e1zol\u00e1sa egy adott id\u0151szak alatt. Seg\u00edts\u00e9g\u00e9vel nyomon k\u00f6vetheti az el\u0151rehalad\u00e1st, azonos\u00edthatja a fejlesztend\u0151 ter\u00fcleteket, \u00e9s strat\u00e9gi\u00e1kat dolgozhat ki az elad\u00e1sok n\u00f6vel\u00e9s\u00e9re. \u00cdme, hogyan k\u00e9sz\u00edtheti el saj\u00e1t \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si n\u00f6veked\u00e9si diagramj\u00e1t. <\/p>\n

<\/div>\n
<\/div>\n

1. l\u00e9p\u00e9s: Gy\u0171jtse \u00f6ssze az adatait <\/p>\n

<\/div>\n

Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si n\u00f6veked\u00e9si diagram elk\u00e9sz\u00edt\u00e9s\u00e9nek els\u0151 l\u00e9p\u00e9se az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si adatok \u00f6sszegy\u0171jt\u00e9se. Ez mag\u00e1ban foglalja az elm\u00falt egy-k\u00e9t \u00e9v havi vagy negyed\u00e9ves \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si adatait. Ezeket az inform\u00e1ci\u00f3kat az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si jelent\u00e9sekb\u0151l vagy a p\u00e9nz\u00fcgyi kimutat\u00e1sokb\u00f3l szerezheti be. \u00dcgyeljen arra, hogy adatait vil\u00e1gos \u00e9s t\u00f6m\u00f6r m\u00f3don rendszerezze, mivel ez megk\u00f6nny\u00edti az elemz\u00e9st \u00e9s az \u00e9rtelmez\u00e9st. <\/p>\n

<\/div>\n

2. l\u00e9p\u00e9s: T\u00e1bl\u00e1zat l\u00e9trehoz\u00e1sa <\/p>\n

<\/div>\n

Ha m\u00e1r rendelkezik az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si adatokkal, ideje l\u00e9trehozni egy t\u00e1bl\u00e1zatot az adatok bevitel\u00e9hez. A t\u00e1bl\u00e1zat l\u00e9trehoz\u00e1s\u00e1hoz haszn\u00e1lhatja a Microsoft Excel vagy a Google Sheets programot. C\u00edmk\u00e9zze fel az oszlopokat a megfelel\u0151 c\u00edmekkel, p\u00e9ld\u00e1ul d\u00e1tummal, \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9ssel \u00e9s n\u00f6veked\u00e9si sz\u00e1zal\u00e9kkal. Adja meg az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si adatokat minden h\u00f3napra vagy negyed\u00e9vre vonatkoz\u00f3an, \u00e9s sz\u00e1m\u00edtsa ki a n\u00f6veked\u00e9si sz\u00e1zal\u00e9kot a k\u00e9plet seg\u00edts\u00e9g\u00e9vel: (Jelenlegi havi \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s – el\u0151z\u0151 havi \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s) \/ el\u0151z\u0151 havi \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s. <\/p>\n

<\/div>\n

3. l\u00e9p\u00e9s: Az adatok vizualiz\u00e1l\u00e1sa <\/p>\n

<\/div>\n

Most, hogy az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si adatok egy t\u00e1bl\u00e1zatban vannak, itt az ideje, hogy vizualiz\u00e1lja azokat. L\u00e9trehozhat egy vonaldiagramot vagy egy oszlopdiagramot az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s n\u00f6veked\u00e9s\u00e9nek id\u0151beli megjelen\u00edt\u00e9s\u00e9hez. Jel\u00f6lje meg az x-tengelyt a d\u00e1tumokkal vagy h\u00f3napokkal, az y-tengelyt pedig az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si adatokkal. Haszn\u00e1lhat k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 sz\u00edneket a k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 term\u00e9kek vagy szolg\u00e1ltat\u00e1sok \u00e1br\u00e1zol\u00e1s\u00e1ra, vagy arra, hogy \u00f6sszehasonl\u00edtsa \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si teljes\u00edtm\u00e9ny\u00e9t versenyt\u00e1rsaival. Gy\u0151z\u0151dj\u00f6n meg r\u00f3la, hogy a diagramhoz tartozik egy legenda \u00e9s egy c\u00edm. <\/p>\n

<\/div>\n

4. l\u00e9p\u00e9s: Az adatok elemz\u00e9se \u00e9s \u00e9rtelmez\u00e9se <\/p>\n

<\/div>\n

Az utols\u00f3 l\u00e9p\u00e9s az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si n\u00f6veked\u00e9si diagram elemz\u00e9se \u00e9s \u00e9rtelmez\u00e9se. Keressen mint\u00e1kat \u00e9s trendeket az adataiban. Vannak-e szezon\u00e1lis ingadoz\u00e1sok az elad\u00e1sokban? Vannak olyan h\u00f3napok vagy negyed\u00e9vek, amikor az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si teljes\u00edtm\u00e9nye k\u00fcl\u00f6n\u00f6sen er\u0151s vagy gyenge volt? Haszn\u00e1lja fel ezeket az inform\u00e1ci\u00f3kat a fejlesztend\u0151 ter\u00fcletek azonos\u00edt\u00e1s\u00e1ra, \u00e9s dolgozzon ki strat\u00e9gi\u00e1kat az elad\u00e1sok n\u00f6vel\u00e9s\u00e9re. <\/p>\n

<\/div>\n

\u00d6sszefoglalva, egy \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si n\u00f6veked\u00e9si diagram elk\u00e9sz\u00edt\u00e9se hat\u00e9kony m\u00f3dja \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si teljes\u00edtm\u00e9nye nyomon k\u00f6vet\u00e9s\u00e9nek \u00e9s a fejlesztend\u0151 ter\u00fcletek azonos\u00edt\u00e1s\u00e1nak. Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si adatok \u00f6sszegy\u0171jt\u00e9s\u00e9vel, egy t\u00e1bl\u00e1zat l\u00e9trehoz\u00e1s\u00e1val, az adatok vizualiz\u00e1l\u00e1s\u00e1val, valamint az adatok elemz\u00e9s\u00e9vel \u00e9s \u00e9rtelmez\u00e9s\u00e9vel strat\u00e9gi\u00e1kat dolgozhat ki \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si potenci\u00e1lj\u00e1nak maximaliz\u00e1l\u00e1s\u00e1ra \u00e9s v\u00e1llalkoz\u00e1sa n\u00f6veked\u00e9s\u00e9re.<\/p><\/div>\n

\n
FAQ<\/div>\n
\n
Mi a j\u00f3 n\u00f6veked\u00e9si \u00fctem az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9sben?<\/div>\n

Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s j\u00f3 n\u00f6veked\u00e9si \u00fctem\u00e9nek meghat\u00e1roz\u00e1sa sz\u00e1mos t\u00e9nyez\u0151t\u0151l f\u00fcgg, t\u00f6bbek k\u00f6z\u00f6tt az ipar\u00e1gt\u00f3l, a v\u00e1llalat m\u00e9ret\u00e9t\u0151l \u00e9s a piaci k\u00f6r\u00fclm\u00e9nyekt\u0151l. \u00c1ltal\u00e1nos szab\u00e1lyk\u00e9nt azonban elmondhat\u00f3, hogy a 10-15%-os n\u00f6veked\u00e9si \u00fctem a legt\u00f6bb v\u00e1llalkoz\u00e1s sz\u00e1m\u00e1ra j\u00f3nak tekinthet\u0151. <\/p>\n

<\/div>\n

Fontos megjegyezni, hogy b\u00e1r a magas n\u00f6veked\u00e9si r\u00e1t\u00e1k vonz\u00f3nak t\u0171nhetnek, neh\u00e9z lehet fenntartani \u0151ket, \u00e9s olyan kih\u00edv\u00e1sokhoz vezethetnek, mint a k\u00e9szletgazd\u00e1lkod\u00e1s, a p\u00e9nzforgalom \u00e9s a munkav\u00e1llal\u00f3i er\u0151forr\u00e1sok. Ez\u00e9rt fontos, hogy a n\u00f6veked\u00e9s \u00e9s a stabilit\u00e1s egyens\u00falyban legyen, \u00e9s a fenntarthat\u00f3 hossz\u00fa t\u00e1v\u00fa n\u00f6veked\u00e9sre \u00f6sszpontos\u00edtsunk. <\/p>\n

<\/div>\n

A v\u00e1llalkoz\u00e1sok tulajdonosainak fontol\u00f3ra kell venni\u00fck a n\u00f6veked\u00e9si \u00fctem\u00fck \u00f6sszehasonl\u00edt\u00e1s\u00e1t az ipar\u00e1gi \u00e1tlagokkal \u00e9s a versenyt\u00e1rsakkal annak biztos\u00edt\u00e1sa \u00e9rdek\u00e9ben, hogy eg\u00e9szs\u00e9ges n\u00f6veked\u00e9si \u00fctemet \u00e9rjenek el. Emellett fontos a n\u00f6veked\u00e9si strat\u00e9gia rendszeres fel\u00fclvizsg\u00e1lata \u00e9s kiigaz\u00edt\u00e1sa a versenyk\u00e9pess\u00e9g meg\u0151rz\u00e9se \u00e9s a folyamatos siker el\u00e9r\u00e9se \u00e9rdek\u00e9ben. <\/p>\n<\/div>\n

\n
Mi az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s n\u00f6veked\u00e9s\u00e9nek p\u00e9ld\u00e1ja?<\/div>\n

Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s n\u00f6veked\u00e9se a v\u00e1llalkoz\u00e1s \u00e1ltal termelt bev\u00e9tel n\u00f6veked\u00e9se egy adott id\u0151szak alatt. Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s n\u00f6veked\u00e9s\u00e9nek m\u00e9r\u00e9se jellemz\u0151en a bev\u00e9tel egyik id\u0151szakr\u00f3l a m\u00e1sikra t\u00f6rt\u00e9n\u0151 sz\u00e1zal\u00e9kos n\u00f6veked\u00e9s\u00e9ben fejezhet\u0151 ki. P\u00e9ld\u00e1ul, ha egy v\u00e1llalkoz\u00e1s az \u00e9v els\u0151 negyed\u00e9v\u00e9ben 100 000 $ bev\u00e9telt termelt, az \u00e9v m\u00e1sodik negyed\u00e9v\u00e9ben pedig 120 000 $ bev\u00e9telt, akkor az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s n\u00f6veked\u00e9si r\u00e1t\u00e1ja 20%. <\/p>\n

<\/div>\n

Egy m\u00e1sik p\u00e9lda az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s n\u00f6veked\u00e9s\u00e9re lehet egy olyan v\u00e1llalkoz\u00e1s, amely az el\u0151z\u0151 \u00e9vben 1 milli\u00f3 doll\u00e1r bev\u00e9telt \u00e9rt el, majd a foly\u00f3 \u00e9vben 1,2 milli\u00f3 doll\u00e1rra n\u00f6velte a bev\u00e9tel\u00e9t. Ez 20%-os \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si n\u00f6veked\u00e9si r\u00e1t\u00e1t jelent, ami jelent\u0151s bev\u00e9teln\u00f6veked\u00e9st jelent. <\/p>\n

<\/div>\n

Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s n\u00f6veked\u00e9se fontos m\u00e9r\u0151sz\u00e1m a v\u00e1llalkoz\u00e1sok sz\u00e1m\u00e1ra, amelyet nyomon kell k\u00f6vetni\u00fck, mivel ez a v\u00e1llalkoz\u00e1s eg\u00e9szs\u00e9g\u00e9nek \u00e9s siker\u00e9nek mutat\u00f3ja. A magas \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si n\u00f6veked\u00e9si r\u00e1ta azt jelezheti, hogy a v\u00e1llalkoz\u00e1s piaci r\u00e9szesed\u00e9st szerez, \u00faj piacokra terjeszkedik, vagy olyan \u00faj term\u00e9keket vagy szolg\u00e1ltat\u00e1sokat vezet be, amelyek visszhangra tal\u00e1lnak az \u00fcgyfelek k\u00f6r\u00e9ben. M\u00e1sfel\u0151l az alacsony vagy negat\u00edv \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si n\u00f6veked\u00e9si r\u00e1ta azt jelezheti, hogy a v\u00e1llalkoz\u00e1s k\u00fczd az \u00fcgyfelek megtart\u00e1s\u00e1\u00e9rt, vagy fokozott piaci versennyel n\u00e9z szembe. <\/p>\n<\/div>\n

\n
Mi az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s n\u00f6veked\u00e9si k\u00e9plet?<\/div>\n

Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s n\u00f6veked\u00e9si k\u00e9plet egy olyan sz\u00e1m\u00edt\u00e1s, amely seg\u00edt a v\u00e1llalkoz\u00e1sok tulajdonosainak \u00e9s vezet\u0151inek meghat\u00e1rozni, hogy v\u00e1llalatuk \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si bev\u00e9telei milyen \u00fctemben n\u00f6vekednek egy meghat\u00e1rozott id\u0151szak alatt. Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s n\u00f6veked\u00e9s\u00e9nek kisz\u00e1m\u00edt\u00e1s\u00e1ra szolg\u00e1l\u00f3 k\u00e9plet a k\u00f6vetkez\u0151: <\/p>\n

<\/div>\n

\u00c9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si n\u00f6veked\u00e9s = (Jelenlegi id\u0151szak \u00e1rbev\u00e9tele – el\u0151z\u0151 id\u0151szak \u00e1rbev\u00e9tele) \/ el\u0151z\u0151 id\u0151szak \u00e1rbev\u00e9tele x 100 <\/p>\n

<\/div>\n

A k\u00e9plet haszn\u00e1lat\u00e1hoz ismernie kell c\u00e9ge \u00e1rbev\u00e9tel\u00e9t k\u00e9t id\u0151szakra vonatkoz\u00f3an. P\u00e9ld\u00e1ul \u00f6sszehasonl\u00edthatja az idei \u00e9v els\u0151 negyed\u00e9v\u00e9nek \u00e1rbev\u00e9tel\u00e9t a tavalyi \u00e9v els\u0151 negyed\u00e9v\u00e9vel. <\/p>\n

<\/div>\n

Az \u00e1rbev\u00e9tel-n\u00f6veked\u00e9s kisz\u00e1m\u00edt\u00e1s\u00e1hoz kivonja a tavalyi \u00e1rbev\u00e9telt az idei \u00e1rbev\u00e9telb\u0151l, majd az eredm\u00e9nyt elosztja a tavalyi \u00e1rbev\u00e9tellel. V\u00e9g\u00fcl megszorozza az eredm\u00e9nyt 100-zal, hogy sz\u00e1zal\u00e9kos \u00e9rt\u00e9ket kapjon. <\/p>\n

<\/div>\n

P\u00e9ld\u00e1ul, ha az \u00e1rbev\u00e9tele tavaly 100 000 USD volt, id\u00e9n pedig 120 000 USD, akkor az \u00e1rbev\u00e9tel n\u00f6veked\u00e9s\u00e9t a k\u00f6vetkez\u0151k\u00e9ppen kell kisz\u00e1m\u00edtani: <\/p>\n

<\/div>\n

\u00c9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si n\u00f6veked\u00e9s = (120 000 $ – 100 000 $) \/ 100 000 $ x 100 <\/p>\n

<\/div>\n

\u00c9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si n\u00f6veked\u00e9s = 20% <\/p>\n

<\/div>\n

Ez azt jelenti, hogy az \u00e1rbev\u00e9tele 20%-kal n\u0151tt a megadott id\u0151szakban. V\u00e1llalkoz\u00e1sa \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si n\u00f6veked\u00e9si \u00fctem\u00e9nek ismerete alapvet\u0151 fontoss\u00e1g\u00fa a v\u00e1llalkoz\u00e1s teljes\u00edtm\u00e9ny\u00e9nek m\u00e9r\u00e9s\u00e9hez \u00e9s a fejleszt\u00e9si lehet\u0151s\u00e9gek azonos\u00edt\u00e1s\u00e1hoz.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00dczlettulajdonosk\u00e9nt az \u00d6n els\u0151dleges c\u00e9lja az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s n\u00f6vel\u00e9se \u00e9s az \u00fczlet n\u00f6veked\u00e9se. Ennek el\u00e9r\u00e9s\u00e9hez fontos, hogy tiszt\u00e1ban legyen az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si adatokkal \u00e9s trendekkel. Ennek egyik hat\u00e9kony m\u00f3dja az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s n\u00f6veked\u00e9si diagramj\u00e1nak elk\u00e9sz\u00edt\u00e9se. Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si n\u00f6veked\u00e9si diagram az \u00d6n \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si teljes\u00edtm\u00e9ny\u00e9nek vizu\u00e1lis \u00e1br\u00e1zol\u00e1sa egy adott id\u0151szak alatt. Seg\u00edts\u00e9g\u00e9vel nyomon k\u00f6vetheti az el\u0151rehalad\u00e1st, azonos\u00edthatja a fejlesztend\u0151 ter\u00fcleteket, … Read more<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1275,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15],"tags":[],"class_list":["post-5489","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uzletvezetes"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5489","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1275"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5489"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5489\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5489"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5489"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5489"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}