{"id":675,"date":"2023-04-24T00:00:00","date_gmt":"2023-04-24T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/az-arkepzes-muveszete-a-felarszazalekok-megertese\/"},"modified":"2023-04-24T00:00:00","modified_gmt":"2023-04-24T00:00:00","slug":"az-arkepzes-muveszete-a-felarszazalekok-megertese","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/az-arkepzes-muveszete-a-felarszazalekok-megertese\/","title":{"rendered":"Az \u00e1rk\u00e9pz\u00e9s m\u0171v\u00e9szete: A fel\u00e1rsz\u00e1zal\u00e9kok meg\u00e9rt\u00e9se"},"content":{"rendered":"
\n
<\/div>\n

Egy term\u00e9k vagy szolg\u00e1ltat\u00e1s \u00e1raz\u00e1sa ijeszt\u0151 feladat lehet, k\u00fcl\u00f6n\u00f6sen a kezd\u0151 kisv\u00e1llalkoz\u00f3k sz\u00e1m\u00e1ra. Az \u00e1rk\u00e9pz\u00e9s egyik legfontosabb szempontja a fel\u00e1rsz\u00e1zal\u00e9k meghat\u00e1roz\u00e1sa. A fel\u00e1rsz\u00e1zal\u00e9k az az \u00f6sszeg, amelyet a term\u00e9k vagy szolg\u00e1ltat\u00e1s k\u00f6lts\u00e9g\u00e9hez hozz\u00e1adunk, hogy megkapjuk az elad\u00e1si \u00e1rat. De mi a norm\u00e1lis \u00e1rr\u00e9ssz\u00e1zal\u00e9k, \u00e9s hogyan hat\u00e1rozza meg azt? <\/p>\n

<\/div>\n

A v\u00e1lasz erre a k\u00e9rd\u00e9sre sz\u00e1mos t\u00e9nyez\u0151t\u0151l f\u00fcgg, bele\u00e9rtve az ipar\u00e1gat, a versenyt \u00e9s a c\u00e9lpiacot. \u00c1ltal\u00e1noss\u00e1gban elmondhat\u00f3, hogy a norm\u00e1l \u00e1rr\u00e9s sz\u00e1zal\u00e9kos \u00e9rt\u00e9ke 50% \u00e9s 200% k\u00f6z\u00f6tt mozoghat, b\u00e1r egyes term\u00e9kek vagy szolg\u00e1ltat\u00e1sok \u00e1rr\u00e9se lehet ak\u00e1r 20%-os vagy ak\u00e1r 500%-os is. P\u00e9ld\u00e1ul az olyan luxuscikkek, mint a diz\u00e1jner t\u00e1sk\u00e1k vagy \u00f3r\u00e1k \u00e1rr\u00e9se gyakran 100%-os vagy ann\u00e1l nagyobb, m\u00edg a mindennapi h\u00e1ztart\u00e1si cikkek \u00e1rr\u00e9se 50%-os vagy ann\u00e1l kisebb lehet. <\/p>\n

A term\u00e9k vagy szolg\u00e1ltat\u00e1s megfelel\u0151 \u00e1rr\u00e9ssz\u00e1zal\u00e9k\u00e1nak meghat\u00e1roz\u00e1sakor fontos figyelembe venni a k\u00f6vetkez\u0151 t\u00e9nyez\u0151ket: <\/div>\n

1. Az eladott \u00e1ruk k\u00f6lts\u00e9ge (COGS): Ez a term\u00e9k el\u0151\u00e1ll\u00edt\u00e1s\u00e1nak vagy szolg\u00e1ltat\u00e1s ny\u00fajt\u00e1s\u00e1nak k\u00f6zvetlen k\u00f6lts\u00e9ge. Mag\u00e1ban foglalja az anyagokat, a munkaer\u0151t \u00e9s minden egy\u00e9b, a gy\u00e1rt\u00e1si folyamathoz k\u00f6zvetlen\u00fcl kapcsol\u00f3d\u00f3 k\u00f6lts\u00e9get. \u00c1ltal\u00e1ban min\u00e9l magasabb a COGS, ann\u00e1l alacsonyabbnak kell lennie az \u00e1rr\u00e9ssz\u00e1zal\u00e9knak, hogy versenyk\u00e9pes maradjon. <\/p>\n

<\/div>\n

2. Verseny: Fel kell kutatnia a versenyt\u00e1rsait, hogy l\u00e1ssa, hogyan \u00e1razz\u00e1k term\u00e9keiket vagy szolg\u00e1ltat\u00e1saikat. Ha a fel\u00e1r sz\u00e1zal\u00e9kos ar\u00e1nya t\u00fal magas, elvesz\u00edtheti a v\u00e1s\u00e1rl\u00f3kat az alacsonyabb \u00e1r\u00fa versenyt\u00e1rsakkal szemben. M\u00e1sr\u00e9szt, ha a fel\u00e1r sz\u00e1zal\u00e9kos ar\u00e1nya t\u00fal alacsony, el\u0151fordulhat, hogy nem tudja fedezni a k\u00f6lts\u00e9geit \u00e9s nem tud nyeres\u00e9get termelni. <\/p>\n

<\/div>\n

3. C\u00e9lpiac: Az \u00d6n c\u00e9lpiaca szint\u00e9n befoly\u00e1solja a megfelel\u0151 \u00e1rr\u00e9ssz\u00e1zal\u00e9kot. Ha egy fels\u0151 kateg\u00f3ri\u00e1s piacot c\u00e9loz meg, akkor magasabb \u00e1rr\u00e9ssz\u00e1zal\u00e9kot sz\u00e1m\u00edthat fel, mint ha egy k\u00f6lts\u00e9gtudatos piacot c\u00e9loz meg. <\/p>\n

<\/div>\n

4. \u00dczleti c\u00e9lok: Az \u00d6n \u00fczleti c\u00e9ljai szint\u00e9n befoly\u00e1solj\u00e1k a fel\u00e1rsz\u00e1zal\u00e9kot. Ha a profit maximaliz\u00e1l\u00e1sa a c\u00e9l, akkor magasabb \u00e1rr\u00e9ssz\u00e1zal\u00e9kot \u00e9rdemes meghat\u00e1rozni. Ha viszont az a c\u00e9lja, hogy piaci r\u00e9szesed\u00e9st szerezzen, akkor alacsonyabb \u00e1rr\u00e9ssz\u00e1zal\u00e9kot \u00e9rdemes be\u00e1ll\u00edtani, hogy t\u00f6bb v\u00e1s\u00e1rl\u00f3t vonzzon. <\/p>\n

<\/div>\n

\u00d6sszefoglalva, a megfelel\u0151 \u00e1rr\u00e9ssz\u00e1zal\u00e9k meghat\u00e1roz\u00e1sa t\u00f6bb t\u00e9nyez\u0151 gondos m\u00e9rlegel\u00e9s\u00e9t ig\u00e9nyli. Noha nem l\u00e9tezik egys\u00e9ges v\u00e1lasz arra a k\u00e9rd\u00e9sre, hogy mi a norm\u00e1lis \u00e1rr\u00e9ssz\u00e1zal\u00e9k, a k\u00f6lts\u00e9gek, a verseny, a c\u00e9lpiac \u00e9s az \u00fczleti c\u00e9lok ismerete seg\u00edt \u00d6nnek a term\u00e9k\u00e9nek vagy szolg\u00e1ltat\u00e1s\u00e1nak megfelel\u0151 \u00e1rr\u00e9ssz\u00e1zal\u00e9k meghat\u00e1roz\u00e1s\u00e1ban. A megfelel\u0151 \u00e1rk\u00e9pz\u00e9si strat\u00e9gi\u00e1val biztos\u00edthatja, hogy v\u00e1llalkoz\u00e1sa nyeres\u00e9ges \u00e9s versenyk\u00e9pes legyen a piacon.<\/p><\/div>\n

\n
FAQ<\/div>\n
\n
Mi a tipikus kiskereskedelmi \u00e1rr\u00e9s?<\/div>\n

A kiskereskedelmi \u00e1rr\u00e9s az az \u00f6sszeg, amelyet a term\u00e9k \u00e1r\u00e1hoz hozz\u00e1adnak az elad\u00e1si \u00e1r meghat\u00e1roz\u00e1s\u00e1hoz. A tipikus kiskereskedelmi \u00e1rr\u00e9s az ipar\u00e1gt\u00f3l, a term\u00e9kt\u0151l \u00e9s a versenyt\u00e1rsakt\u00f3l f\u00fcgg\u0151en v\u00e1ltozik. \u00c1ltal\u00e1nos szab\u00e1ly azonban, hogy a kiskereskedelmi \u00e1rr\u00e9snek legal\u00e1bb 50%-osnak kell lennie, hogy fedezze az eladott \u00e1ruk k\u00f6lts\u00e9g\u00e9t (COGS) \u00e9s az \u00e1ltal\u00e1nos k\u00f6lts\u00e9geket, p\u00e9ld\u00e1ul a b\u00e9rleti d\u00edjat, a k\u00f6z\u00fczemi d\u00edjakat \u00e9s az alkalmazottak b\u00e9r\u00e9t. Ez azt jelenti, hogy ha egy term\u00e9k el\u0151\u00e1ll\u00edt\u00e1sa 10 doll\u00e1rba ker\u00fcl, akkor legal\u00e1bb 15 doll\u00e1r\u00e9rt kell eladni, hogy az 50%-os \u00e1rr\u00e9st fenntartsuk. Egyes ipar\u00e1gakban, p\u00e9ld\u00e1ul a luxuscikkek vagy a speci\u00e1lis term\u00e9kek eset\u00e9ben magasabb, m\u00edg m\u00e1s ipar\u00e1gakban a verseny vagy a piac tel\u00edtetts\u00e9ge miatt alacsonyabb lehet a haszonkulcs. Az \u00faj v\u00e1llalkoz\u00e1sok sz\u00e1m\u00e1ra fontos, hogy a kiskereskedelmi \u00e1rr\u00e9s meghat\u00e1roz\u00e1sakor figyelembe vegy\u00e9k a c\u00e9lpiacot, a versenyt\u00e1rsakat \u00e9s az \u00e1rk\u00e9pz\u00e9si strat\u00e9gi\u00e1t. <\/p>\n<\/div>\n

\n
J\u00f3-e a 40%-os \u00e1rr\u00e9s?<\/div>\n

A 40%-os \u00e1rr\u00e9s k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 t\u00e9nyez\u0151kt\u0151l, p\u00e9ld\u00e1ul az ipar\u00e1gt\u00f3l, a versenyt\u0151l \u00e9s a c\u00e9lpiact\u00f3l f\u00fcgg\u0151en j\u00f3nak vagy rossznak tekinthet\u0151. Egyes ipar\u00e1gakban, p\u00e9ld\u00e1ul a kiskereskedelemben a 40%-os \u00e1rr\u00e9s standardnak tekinthet\u0151, m\u00edg m\u00e1s ipar\u00e1gakban, p\u00e9ld\u00e1ul a technol\u00f3gia ter\u00fclet\u00e9n ez alacsony \u00e1rr\u00e9snek tekinthet\u0151. <\/p>\n

<\/div>\n

Annak meghat\u00e1roz\u00e1s\u00e1hoz, hogy a 40%-os \u00e1rr\u00e9s j\u00f3-e az \u00d6n v\u00e1llalkoz\u00e1sa sz\u00e1m\u00e1ra, figyelembe kell vennie az \u00e1ruk k\u00f6lts\u00e9g\u00e9t, a m\u0171k\u00f6d\u00e9si k\u00f6lts\u00e9geket \u00e9s a haszonkulcsra vonatkoz\u00f3 c\u00e9lokat. Ha az \u00e1ruk\u00f6lts\u00e9g magas, \u00e9s a m\u0171k\u00f6d\u00e9si k\u00f6lts\u00e9gek is jelent\u0151sek, a 40%-os \u00e1rr\u00e9s nem biztos, hogy elegend\u0151 a k\u00f6lts\u00e9gek fedez\u00e9s\u00e9re \u00e9s a nyeres\u00e9gtermel\u00e9sre. M\u00e1sr\u00e9szt, ha az \u00e1ruk k\u00f6lts\u00e9ge alacsony, \u00e9s a m\u0171k\u00f6d\u00e9si k\u00f6lts\u00e9gek is minim\u00e1lisak, a 40%-os fel\u00e1r elegend\u0151 lehet a j\u00f3 haszonkulcs el\u00e9r\u00e9s\u00e9hez. <\/p>\n

<\/div>\n

Ezenk\u00edv\u00fcl figyelembe kell vennie a c\u00e9lpiacot \u00e9s a versenyt\u00e1rsakat is. Ha a versenyt\u00e1rsak hasonl\u00f3 term\u00e9keket vagy szolg\u00e1ltat\u00e1sokat k\u00edn\u00e1lnak alacsonyabb \u00e1ron, akkor a versenyk\u00e9pess\u00e9g meg\u0151rz\u00e9se \u00e9rdek\u00e9ben sz\u00fcks\u00e9g lehet arra, hogy az \u00e1rr\u00e9st ennek megfelel\u0151en m\u00f3dos\u00edtsa. <\/p>\n

<\/div>\n

\u00d6sszefoglalva, a 40%-os \u00e1rr\u00e9s k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 t\u00e9nyez\u0151kt\u0151l f\u00fcgg\u0151en lehet j\u00f3 vagy rossz. L\u00e9nyeges, hogy a fent eml\u00edtett \u00f6sszes t\u00e9nyez\u0151t figyelembe vegye, \u00e9s meghat\u00e1rozza, hogy az \u00d6n v\u00e1llalkoz\u00e1sa sz\u00e1m\u00e1ra milyen \u00e1rr\u00e9s a legmegfelel\u0151bb. <\/p>\n<\/div>\n

\n
Mi az \u00e1ltal\u00e1nos \u00e1rr\u00e9ssz\u00e1zal\u00e9k-tartom\u00e1ny?<\/div>\n

Az \u00e1rr\u00e9ssz\u00e1zal\u00e9kok \u00e1ltal\u00e1nos tartom\u00e1nya az ipar\u00e1gt\u00f3l \u00e9s a k\u00edn\u00e1lt term\u00e9k vagy szolg\u00e1ltat\u00e1s t\u00edpus\u00e1t\u00f3l f\u00fcgg\u0151en v\u00e1ltozik. \u00c1ltal\u00e1noss\u00e1gban azonban a haszonkulcs sz\u00e1zal\u00e9kos ar\u00e1nya 50% \u00e9s 100% k\u00f6z\u00f6tt mozoghat, s\u0151t, egyes esetekben enn\u00e9l magasabb is lehet. <\/p>\n

<\/div>\n

P\u00e9ld\u00e1ul a kiskereskedelmi \u00e1gazatban a legt\u00f6bb term\u00e9k eset\u00e9ben a haszonkulcs sz\u00e1zal\u00e9kos ar\u00e1nya 50% \u00e9s 100% k\u00f6z\u00f6tt mozoghat. Ez azt jelenti, hogy ha egy term\u00e9k el\u0151\u00e1ll\u00edt\u00e1sa 10 doll\u00e1rba ker\u00fcl, akkor azt 15-20 doll\u00e1r\u00e9rt kell eladni az 50-100%-os \u00e1rr\u00e9s el\u00e9r\u00e9se \u00e9rdek\u00e9ben. <\/p>\n

<\/div>\n

Az \u00e9lelmiszeriparban a haszonkulcsok magasabbak lehetnek, egyes term\u00e9kek eset\u00e9ben a haszonkulcsok 300%-os vagy ann\u00e1l is magasabbak. Ennek oka, hogy az \u00e9lelmiszerterm\u00e9kek r\u00f6videbb ideig eltarthat\u00f3k, \u00e9s gyakrabban kell felt\u00f6lteni a k\u00e9szleteket, ami n\u00f6veli az \u00fczletmenet k\u00f6lts\u00e9geit. <\/p>\n

<\/div>\n

Fontos, hogy a v\u00e1llalkoz\u00e1sok gondosan m\u00e9rlegelj\u00e9k \u00e1rr\u00e9ssz\u00e1zal\u00e9kukat, hogy biztos\u00edts\u00e1k a nyeres\u00e9gess\u00e9get, mik\u00f6zben versenyk\u00e9pesek maradnak a piacon. A term\u00e9k vagy szolg\u00e1ltat\u00e1s megfelel\u0151 \u00e1rr\u00e9ssz\u00e1zal\u00e9k\u00e1nak meghat\u00e1roz\u00e1sakor olyan t\u00e9nyez\u0151ket kell figyelembe venni, mint az \u00e1ruk k\u00f6lts\u00e9ge, az \u00e1ltal\u00e1nos k\u00f6lts\u00e9gek \u00e9s a verseny.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Egy term\u00e9k vagy szolg\u00e1ltat\u00e1s \u00e1raz\u00e1sa ijeszt\u0151 feladat lehet, k\u00fcl\u00f6n\u00f6sen a kezd\u0151 kisv\u00e1llalkoz\u00f3k sz\u00e1m\u00e1ra. Az \u00e1rk\u00e9pz\u00e9s egyik legfontosabb szempontja a fel\u00e1rsz\u00e1zal\u00e9k meghat\u00e1roz\u00e1sa. A fel\u00e1rsz\u00e1zal\u00e9k az az \u00f6sszeg, amelyet a term\u00e9k vagy szolg\u00e1ltat\u00e1s k\u00f6lts\u00e9g\u00e9hez hozz\u00e1adunk, hogy megkapjuk az elad\u00e1si \u00e1rat. De mi a norm\u00e1lis \u00e1rr\u00e9ssz\u00e1zal\u00e9k, \u00e9s hogyan hat\u00e1rozza meg azt? A v\u00e1lasz erre a k\u00e9rd\u00e9sre sz\u00e1mos t\u00e9nyez\u0151t\u0151l … Read more<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":583,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-675","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uj-vallalkozas-letrehozasa"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/675","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/583"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=675"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/675\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=675"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=675"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/megnyitasa.com\/tudas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=675"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}