A termékek vagy szolgáltatások árazása trükkös vállalkozás lehet. Nem akarsz túl sokat kérni, és elüldözni a potenciális ügyfeleket, de azt sem akarod, hogy túl alacsonyan árazz, és pénzt hagyj az asztalon. Az egyik fontos tényező, amelyet figyelembe kell vennie árucikkei vagy szolgáltatásai árazásakor, az árrésköltség. A felár az az összeg, amelyet a termék vagy szolgáltatás költségéhez hozzáadnak az eladási ár meghatározásához. Ebben a cikkben azt vizsgáljuk meg, hogyan számítsa ki a felárköltséget vállalkozása számára.
A felárköltség kiszámításának első lépése a termék vagy szolgáltatás költségének meghatározása. Ennek tartalmaznia kell az összes közvetlen költséget, például az anyagokat, a munkaerőt és az általános költségeket. Ha például kézzel készített ékszereket árul, az olyan anyagok költségei, mint a gyöngyök és a drót, valamint az egyes darabok elkészítéséhez szükséges idő közvetlen költségnek számítanak. Az olyan általános költségeket, mint a bérleti díj, a közüzemi díjak és a biztosítás szintén figyelembe kell venni.
Miután meghatározta a termék vagy szolgáltatás költségét, eldöntheti a felár százalékos arányát. Ennek a százaléknak nemcsak a közvetlen költségeket, hanem a kívánt haszonkulcsot is figyelembe kell vennie. Például, ha egy ékszer ára 10 dollár, és Ön 50%-os haszonkulcsot szeretne elérni, akkor a költséget megszorozza 1,5-tel, hogy 15 dolláros eladási árat kapjon.
Egy másik fontos tényező, amelyet a haszonkulcs meghatározásakor figyelembe kell venni, a konkurencia. Vizsgálja meg, hogy az Ön iparágában más vállalkozások mennyit kérnek hasonló termékekért vagy szolgáltatásokért. Ha az Ön árai jelentősen magasabbak, akkor lehet, hogy módosítania kell a felár százalékos arányát, vagy meg kell találnia a kínálata megkülönböztetésének módját, hogy igazolja a magasabb árat.
A felárköltség meghatározásakor fontos figyelembe venni a célpiacot is. Ha luxuscikkeket árul egy felső kategóriás ügyfélkörnek, akkor valószínűleg magasabb árrést számíthat fel. Ha viszont a pénztárcabarát fogyasztókat célozza meg, lehet, hogy alacsonyabb árrést kell alkalmaznia, hogy versenyképes maradjon.
Összefoglalva, a vállalkozása árrésköltségének meghatározásához alaposan figyelembe kell venni az összes közvetlen költséget, a kívánt haszonkulcsot, a versenytársakat és a célpiacot. E tényezők figyelembevételével igazságos és nyereséges árképzési stratégiát alakíthat ki termékei vagy szolgáltatásai számára.
A 25%-os árrés kiszámításához először meg kell határoznia a felárazott termék költségét. Miután meghatározta az árucikk költségét, a következő képlet segítségével kiszámíthatja a 25%-os árrést:
Eladási ár = bekerülési költség + (bekerülési költség x 0,25)
Például, ha egy termék ára 20 dollár, a számítás a következő:
Eladási ár = $20 + ($20 x 0,25)
Eladási ár = $20 + $5
Eladási ár = $25
Tehát az árucikk eladási ára 25%-os felárral 25 dollár lenne.
Egy termék vagy szolgáltatás 30%-os árrésének kiszámításához az önköltség 30%-át kell hozzáadni az önköltséghez, ami az eladási árat adja. Ezt a következőképpen kell megtenni:
1. Határozza meg az önköltséget: Ez az az összeg, amelyet a termék vagy szolgáltatás beszerzéséért vagy előállításáért fizetett.
2. Számítsa ki az önköltség 30%-át: Ehhez egyszerűen szorozza meg az önköltséget 0,3-mal. Például, ha az önköltség 100 $, akkor annak 30%-a 30 $ (100 x 0,3 = 30).
3. Adja hozzá a 30%-os felárat az önköltségi árhoz: Az eladási ár megtalálásához adjuk hozzá a 30%-os felárat az önköltségi árhoz. A fenti példát használva az eladási ár 130 dollár lenne (100 $ + 30 $ = 130 $).
A 30%-os felárral rendelkező termék vagy szolgáltatás eladási árát tehát úgy számítjuk ki, hogy az önköltség 30%-át hozzáadjuk az önköltséghez.
A 20%-os felár 200 $-ról azt jelenti, hogy a termék árát az eredeti bekerülési érték 20%-ával növeljük.
A felár kiszámításához először meg kell találnunk a 200 $ 20%-át.
A 200 dollár 20%-át a következőképpen lehet kiszámítani:
20/100 x 200 $ = 40 $
Ez azt jelenti, hogy a felár 40 $.
Ahhoz, hogy megtaláljuk a termék új árát a felár után, hozzá kell adnunk a felárat az eredeti 200 $-os árhoz.
Új ár = eredeti ár + felár
Új ár = 200 $ + 40 $
Új ár = 240 $
Tehát az új ár a 200 $ 20%-os felárral 240 $.
A felár a termék önköltségi ára és az eladási ár közötti különbség. A $100-ra vonatkozó 25%-os felár azt jelenti, hogy a termék eladási ára 25%-kal több, mint a $100 önköltségi ára.
A felár összegének kiszámításához a képletet használhatjuk:
Felár = önköltség x felár százalék
Felár százalék = 25%
Önköltség = 100 $
Felár = 100 $ x 25% = 25 $
Tehát a felár összege 25 $.
Az eladási ár kiszámításához a felár összegét hozzáadjuk az önköltségi árhoz:
Eladási ár = önköltség + felár
Eladási ár = 100 $ + 25 $ = 125 $
Tehát a 100 $-ra alkalmazott 25%-os felár 125 $-os eladási árat eredményez.
A 15%-os felár kiszámításához az önköltség 15%-át hozzá kell adni az önköltséghez, hogy megkapjuk az eladási árat. A 15%-os felár kiszámításának képlete a következő:
Eladási ár = önköltség + (15% * önköltség)
Például, ha egy termék önköltségi ára 100 $, a 15%-os felárat a következőképpen lehet kiszámítani:
Eladási ár = $100 + (15% * $100)
Eladási ár = $100 + $15
Eladási ár = $115
Ezért a termék 15%-os felárral számított eladási ára 115 dollár.