Minden terméknek van egy életciklusa, a piacra lépéstől a végső hanyatlásig. A leghatékonyabb árképzési stratégia meghatározásához elengedhetetlen, hogy megértsük, hol helyezkedik el a termék életciklusa. Itt jön a képbe a termékéletciklus-elemzés (PLCA).
A PLCA egy olyan keretrendszer, amelyet egy termék életciklusának különböző szakaszainak – bevezetés, növekedés, érettség és hanyatlás – és az egyes szakaszokhoz legjobban illeszkedő konkrét marketingstratégiák azonosítására használnak. A kulcsfontosságú mutatók, például az értékesítés, a nyereség és a vásárlói kereslet elemzésével a vállalatok ennek megfelelően alakíthatják árképzési stratégiáikat.
A bevezetési szakaszban a vállalatok jellemzően a lefölözési árképzési stratégiát alkalmazzák. Ennek során magas árat határoznak meg, hogy maximalizálják a nyereséget a korai alkalmazóktól, akik hajlandóak prémium árat fizetni egy új, innovatív termékért. Ahogy a termék egyre nagyobb teret nyer és belép a növekedési szakaszba, a vállalatok áttérhetnek a penetrációs árképzési stratégiára. Ennek során alacsonyabb árat állapítanak meg, hogy nagyobb ügyfélkört vonzzanak magukhoz és piaci részesedést szerezzenek.
Amint egy termék eléri az érettségi szintet, a piac telítetté válik, és a verseny fokozódik. Ekkor a vállalatok olyan árképzési stratégiát alkalmazhatnak, amely a termékdifferenciálásra összpontosít. Ez magában foglalhatja új funkciók hozzáadását vagy a termék minőségének javítását a magasabb ár igazolása érdekében. Alternatív megoldásként a vállalatok választhatják a költségalapú árképzési stratégiát, ahol az árakat a termelési költségek és a haszonkulcsok alapján határozzák meg.
Amikor egy termék a hanyatlási szakaszba lép, az eladások csökkenni kezdenek, és a vállalatoknak a készlet kiürítése érdekében árleszállításhoz vagy felszámolási stratégiákhoz kell folyamodniuk. Fontos azonban megjegyezni, hogy nem minden termék követ lineáris életciklust. Egyes termékek népszerűsége újra megnőhet, és a vállalatoknak fel kell készülniük arra, hogy árképzési stratégiájukat ennek megfelelően igazítsák ki.
Összefoglalva, az árképzési stratégiákat a termék életciklusának szakaszához kell igazítani a nyereség maximalizálása és a hosszú távú siker biztosítása érdekében. A PLCA-t alkalmazó vállalatok a piaci feltételek, a vevői kereslet és a versenytársak tevékenysége alapján megalapozott döntéseket hozhatnak az árképzéssel kapcsolatban. Az árképzés művészetének megértésével a vállalatok magabiztosan navigálhatnak a termék életciklusában, és a versenytársak előtt maradhatnak.
A reklám és a marketing területén a termék életciklusa (product life cycle, PLC) azokat a szakaszokat jelenti, amelyeken egy termék a piacra kerülésétől a megszűnéséig végigmegy. A PLC fogalma azért fontos a marketingesek számára, mert segít nekik abban, hogy tudják, hogyan igazítsák ki marketingstratégiáikat, ahogy egy termék végigmegy az egyes szakaszokon.
A termék életciklusának négy szakasza a bevezetés, a növekedés, az érettség és a hanyatlás. Az alábbiakban bemutatunk néhány stratégiát, amelyet a vállalatok az egyes szakaszokban alkalmaznak a termék piaci pozíciójának és jövedelmezőségének fenntartása érdekében:
1. Bevezetési szakasz: Ez az a szakasz, amikor egy új terméket bevezetnek a piacra. Ebben a szakaszban a vállalatoknak tudatosságot kell teremteniük a termékről, hogy vonzzák a potenciális vásárlókat. Az ebben a szakaszban alkalmazott stratégiák közé tartozik az erőteljes reklámozás, a PR és az értékesítési promóciók.
2. Növekedési szakasz: Ebben a szakaszban a termék elfogadottságot nyer a piacon, és az értékesítés gyorsan növekszik. A vállalatok a márkahűség kiépítésére és a piaci részesedés növelésére összpontosítanak a termék minőségének javítása, új funkciók hozzáadása és az értékesítési csatornák bővítése révén.
3. Érettségi szakasz: Ebben a szakaszban az értékesítés növekedése lelassul, mivel a termék eléri a csúcspontját. A vállalatok a piaci részesedés megtartására összpontosítanak a költségek csökkentésével, a termék minőségének javításával és a meghatározott piaci szegmensek megcélzásával.
4. Hanyatlási szakasz: Ebben a szakaszban a termék veszít piaci részesedéséből, és az eladások csökkennek. A vállalatok dönthetnek úgy, hogy megszüntetik a terméket, csökkentik a költségeket, vagy új piacra pozícionálják a terméket.
Összefoglalva, a vállalatok a termék életciklusának minden egyes szakaszában különböző stratégiákat alkalmaznak a termék piaci pozíciójának és jövedelmezőségének megőrzése érdekében. A termék életciklusának megértése kulcsfontosságú a vállalatok számára, hogy megalapozott döntéseket hozhassanak marketingstratégiáikról.
Számos árképzési stratégia létezik, amelyet a vállalkozások alkalmazhatnak termékeik vagy szolgáltatásaik árazására. Íme négy gyakori árképzési stratégia:
1. Költségtöbblet-árképzés: Ez a stratégia egy felár hozzáadását jelenti a termék előállításának vagy a szolgáltatás nyújtásának költségeihez. A felár jellemzően a költség egy bizonyos százaléka, és célja, hogy fedezze a vállalkozás általános költségeit és nyereséget termeljen.
2. Értékalapú árképzés: Ez a stratégia magában foglalja a termék vagy szolgáltatás árképzését a vevő számára nyújtott észlelt érték alapján. Az értékalapú árképzés olyan tényezőket vesz figyelembe, mint a termék vagy szolgáltatás minősége, az ügyfélnek a márkáról alkotott véleménye és a versenyhelyzet.
3. Penetrációs árképzés: Ez a stratégia a termék vagy szolgáltatás alacsony árának meghatározását jelenti a vásárlók vonzása és a piaci részesedés megszerzése érdekében. A penetrációs árképzést gyakran alkalmazzák, amikor egy vállalkozás új piacra lép vagy új terméket vezet be.
4. Fölösleges árképzés: Ez a stratégia egy új termék vagy szolgáltatás magas árának megállapítását jelenti annak érdekében, hogy maximalizálja a korai alkalmazóktól származó nyereséget. A lefölözési árképzést gyakran alkalmazzák olyan termékek vagy szolgáltatások esetében, amelyek innovatívak vagy magas szintű észlelt értékkel rendelkeznek. A verseny növekedésével az árat lehet csökkenteni, hogy több vásárlót vonzzon.